Бесплатная реклама. Недостатки наружной рекламы

Реклама является способом продвижения, позволяющим продавать большее количество товара быстрее. Отличительная ее особенность в том, что реклама не обращена к кому-либо персонально, а рассчитана одновременно на миллионы людей. Она позволяет проинформировать целевую аудиторию о качествах товара, убедить отдать предпочтение тому или иному производителю и заставить действовать мгновенно. Этот способ продвижения эффективен с использованием средств массовой информации. А так как в последнее время интернет стал наиболее влиятельным и распространенным СМИ, то хорошая реклама во Всемирной паутине непременно обеспечит успех. Итак, как создать чтобы она была оправдана? Тут существует множество нюансов.

Специфика интернет-рекламы

Перед тем как создавать рекламу во Всемирной паутине, нужно понять отличительные особенности публикаций такого типа. Интернет в качестве средства массовой информации имеет совершенно другую специфику. В современном мире невозможно представить успешный проект без его раскрутки с помощью электронных ресурсов. Преимуществом этого направления является то, что оно позволяет охватить как можно большую аудиторию. А это является очень сложной задачей.

Удачное воздействие на покупателей уже является достижением, но от привлечения клиентов с различными психотипами не откажется никто. Ведь это позволяет популяризовать свой бизнес среди абсолютно противоположных кругов, то есть получить большую прибыль. Достичь такого результата достаточно сложно, но, применяя различные средства массового убеждения, можно подобрать наиболее удачный вариант.

Любое пособие о том, как правильно создать рекламу, начинается с выбора способа достижения цели. В интернет-маркетинге этот список достаточно широк:

• Медийная. Она представлена в виде пестрящих ярких баннеров, которые так и манят приобрести что-либо. Товары представлены, как правило, в виде образов. Если идея хорошо продумана, то она отлично запоминается пользователями, ведь имеет на них большее влияние.
• Контекстная. Этот вид рекламы является более узкоспециализированным, он направлен на конкретного покупателя. Такая реклама полностью соответствует интересам человека и размещается в соответствующих местах: и объявления, которые выдаются поисковиками в зависимости от запроса пользователя.
• Вирусная. Это та реклама, распространителями которой являются сами пользователи. То есть вложения со стороны поставщика, производителя или СЕО-специалиста минимальны, так как распространение информации обеспечивается самими клиентами. Это интересные и необычные задумки, которые хочется показать другим.
• Размещение в онлайн-играх. Чаще всего продукт, который продвигается, каким-то образом связан с самой игрой. Возможно, он создается специально под конкретный сценарий. Такая реклама также направлена на свою целевую аудиторию.

Эффективность интернет-рекламы оценивается тем, насколько она цепляет глаз и стимулирует на приобретение товара. Плюсами такого метода продвижения является его адресный посыл (персонализация), относительно небольшая стоимость, мгновенный доступ к информации, интерактивность. Популярность рекламы во Всемирной паутине обусловлена в том числе достаточно высокой покупательной способностью аудитории.

Классификация АКАР

Как создать рекламу в интернете, задумываются многие организации. Некоторые из них даже выделили свои классификационные признаки, по которым делят различные методы. Например, Бюро IAB делит интернет-рекламу на два подвида - брендинговую и перформансную.

Но более широко признанным и распространенным является разделение методов продвижения в Сети по способу Ассоциации коммуникационных агентств России. Согласно АКАР, приемы интернет-маркетинга можно разделить на поисковую рекламу и дисплейную. Их место в доле рынка приблизительно одинаковое. Чуть большее преимущество имеет последняя.

Сегмент первого приема за последний год увеличился на шестнадцать процентов. В общей сложности это принесло создателям около шестидесяти миллиардов рублей. Однако стоит отметить, что произошло сокращение трафика из платных рекламных объявлений. Данная ситуация характерна не только для российского, но и для зарубежного рынка. Отличие отечественного в том, что фактически монополистами в области поисковой рекламы являются две крупнейшие компании - "Яндекс" и "Гугл".

Дисплейная реклама представляет собой все то, что видит пользователь в приложениях. Исключение составляют объявления в результатах поиска и классифайдах, которые размещаются на платной основе. Ассоциация выделила три основные подгруппы дисплейной рекламы. Это видео, баннеры и текстово-графические блоки.

Бесплатный вариант размещения рекламы

Как создавать рекламу? Существуют два основных способа, которые отличаются между собой не только методом исполнения, но и материальной основой. Преимущество платного способа в том, что за деньги существует большая вероятность получить действительно хороший результат. Бесплатная основа оправдана только тогда, когда реклама грамотно сделана. Ведь даже то, что сделано своими руками (пусть и непрофессионалом), может принести неплохой доход.

Для того чтобы популяризировать продукт, используется в первую очередь именно реклама. Организовать рекламную кампанию самостоятельно вполне реально благодаря размещению определенного контента на собственном электронном ресурсе, различных блогах и страничках в социальных сетях. Конечно же, потраченные финансы при этом будут равны нулю. Но эффективность зависит только от успешного смыслового наполнения.

Другими приемами такого маркетингового хода являются форумы, видеоролики, доски объявлений, сервисы вопросов-ответов и данные в социальных сетях.

Главным правилом является то, что необходимо уделить должное время и хорошо продумать план рекламной кампании. Нельзя написать некачественный текст и надеяться на положительный результат.

Если есть возможность работать на основе партнерских программ, то не стоит этим пренебрегать. Рекламируя чужие ссылки на своих электронных ресурсах, можно здорово помочь другим. Тем более что партнеры тогда с радостью откликнутся на подобную просьбу.

Также при регистрации на форумах, через которые хотелось бы продвигать проект, лучше указывать реальное местоположение компании или продавца. Так как если по IP-адресу выяснятся ложные данные, то профиль могут и заблокировать.

Для гармоничного и уместного описания своих товаров лучше использовать обсуждения и контакты.

Платный вариант размещения рекламы

Этот способ является более эффективным, но только в том случае, если финансовые затраты были оправданы. Конечно, если у компании есть достаточно средств, то почему бы и не воспользоваться услугами профессионалов, которые могут грамотно и корректно выполнить все пожелания.

Как правило, «свободные художники» очень грамотно исполняют интернет-продвижение товара. Главными инструментами реализации являются вписывание ключевых слов, описывающих свойства в полезный и интересный контент для потенциальных покупателей. Главная цель заключается в привлечении внимания потенциальных покупателей. Описать товар или услугу человеку с фантазией не составит труда, но вот грамотно оформить свои мысли в контекстную рекламу могут лишь профессионалы своего дела.

О том, как создать рекламу товара и получить за это сумасшедшую выручку, наверняка известно специализированным рекламным агентствам. В последнее время в связи с активным внедрением интернет-технологий в таких организациях появились целые подразделения, специализирующиеся на маркетинговых приемах во Всемирной паутине.

Такие компании помогут наиболее рационально и продуктивно использовать бюджет, выделенный под продвижение продукции. Целая команда соответствующих специалистов будет изучать особенности бизнеса, перспективность отрасли, применять наиболее действенные маркетинговые приемы.

Все чаще фирмы с просьбой создать рекламу продукта стали обращаться к подобным агентствам. Многие понимают целесообразность и оправданность профессионального продвижения. В связи с этим появилось много интернет-организаций, предоставляющих такую возможность.

Специализированные сервисы

Все чаще люди хотят узнать, как создать рекламу в "Яндекс.Директ" или Google Awords. Это неудивительно, ведь данные сервисы являются наиболее популярными для решения задачи подобного характера. Они относятся к платным сервисам, но в будущем потраченные финансы себя окупают.

В том случае, если разбираться самим нет желания, можно обратиться к человеку, специализирующемуся на контекстной рекламе. Директолог поможет сделать продуктивность как можно большей при минимальных вложениях.

Другим способом является автоматизированная система продвижения. Как пример можно привести сервис Click. Эта платформа помогает сэкономить средства и самостоятельно работать с контекстной рекламой и "Яндекс.Директ", и Google Awords. Плюсом системы также является защита новичков от ошибок, тем самым улучшается результат работы.

Реклама в социальных сетях

Как создать рекламу "В Контакте" или любой другой социальной сети? Почему продвижение через эти электронные ресурсы пользуется такой большой популярностью? Главной причиной этого является распространенность социальных сетей в обществе. Сейчас практически не найдется человека, у которого нет аккаунта хотя бы в одной соцсети. Это подтверждается тем, что около девяноста процентов интернет-аудитории имеют персональные странички в "Фейсбуке", "Одноклассниках", "В Контакте" или "Инстаграме". Подобные условия рекламной кампании, конечно же, являются привлекательными. К тому же не нужно особых знаний для продвижения, ведь создать группу и аккаунт не составит труда.

Реклама в социальных сетях носит название таргетированной. Её преимуществами перед остальными видами продвижения являются привычный интерфейс для пользователей, который способствует созданию комфортной обстановки и более эффективному восприятию рекламы. Плюсом также является возможность общения с потенциальными покупателями. Это дает возможность понять недостатки товара и почерпнуть новые идеи.

Для того чтобы продемонстрировать продукт, необходимо всего лишь загрузить фото или видео. Простота использования такого варианта, несомненно, важна.

Чтобы получить информацию и доступ к пользователю, не нужно заставлять проходить его дополнительную процедуру регистрации. Человеку достаточно просто вступить в сообщество.

Реклама в "ВК"

Как создать рекламу в "ВК"? Так как "В Контакте" является одной из популярнейших сетей, вопрос вполне логичный. Для легального продвижения продукции при помощи данной социальной сети можно использовать два метода. Первым является сама сеть "В Контакте", а второй - это сервис Sociate. Принцип работы обоих методов очень похож.

Продвижение при помощи групп гарантирует постоянную и обширную аудиторию. Реклама, создать самому которую не составляет труда, может рекомендовать пользователям другое сообщество, сайт или фирму. Она размещается лишь на определенный срок, в течение которого будет занимать различные позиции в ленте. Можно договориться о том, что реклама пробудет на первом месте на протяжении нескольких часов, после чего администратор группы может дополнять стену другими постами. Пользователь лишь выбирает часы и дни, в которые будет размещена реклама. Лично поддерживать связь с администраторами сообществ необязательно, так как система работает автоматически. Биржа также предоставляет отчет о том, сколько просмотров, репостов и лайков набрала конкретная запись.

Специалисты рекомендуют размещать рекламу в тематических группах. Также стоит проверять подписчиков, ведь сообщество может быть большое, но реальных людей совсем мало. Поэтому лучше изначально размещаться в недорогих группах и анализировать результат. Наиболее эффективной будет реклама там, где меньше ботов.

Таргетинговые объявления являются более дорогим вариантом, однако и более действенным. Он больше подходит для мгновенного поиска клиентов. Такая реклама отображается людям только определенной категории. А отсортировать нужных пользователей поможет социальная сеть.

Реклама в новостной ленте появилась в 2016 году. Однако она является еще достаточно сырой разработкой. Такой вид рекламной кампании позволяет продвигать лишь запись, но никак ни группу или другой электронный ресурс.

Подобная услуга уже внедрена и сервисом Sosiate. Кстати, его преимущество перед "В Контакте" в том, что отдельная платформа обладает более информативной статистикой, представляет удобные отчеты. Также в некоторых случаях сеть берет меньший комиссионный сбор с групп, поэтому продвижение через него может обойтись дешевле. Для продолжительной и продуктивной работы лучше выбирать данный сервис. К тому же он прекрасно интегрирован и с другими социальными сетями, такими как Instagram и "Одноклассники".

Реклама в "Одноклассниках"

Как создать рекламу в "Одноклассниках"? Это можно сделать двумя способами - бесплатно и с определенными финансовыми издержками. Суть последнего заключается в выборе сервиса, с помощью которого составляется объявление. После нужно придумать смысловое наполнение, выбрать таргентинговые настройки и отправить кампанию на модерацию. После следует оплатить выставленный счет и запустить кампанию.

К основным сервисам для подобного продвижения относятся:

Чтобы обойтись своими силами и не потрать ни копейки, нужно определенное время. Для начала нужно пройти регистрацию и добавить в друзья как можно большее количество людей. Далее необходимо наладить контакт со всеми и обратиться с просьбой об анонсе сайта, товара или услуги, указав на них ссылку. Таким образом можно создать рекламу для магазина. Конечно же, лучше мотивировать людей. Со временем стоит выделить покупателей и сформировать подписной лист. Это даст возможность упрощения для того, чтобы периодически предлагать продукцию. Если в этой социальной сети получится популяризовать целое сообщество, то постоянная аудитория будет обеспечена.

Реклама в "Фейсбуке"

Как создать Достаточно следовать согласно следующим пунктам:

1. Находясь в своем аккаунте, перейти в "Менеджер рекламы". Там можно увидеть специальное окно для создания рекламной кампании. В ответ "Менеджер" попросит выбрать цель продвижения.
2. Далее необходимо сегментировать рынок по географическому, демографическому и психологическому признакам. Если вы не знаете, как лучше создать рекламу, уделите этому моменту особое внимание.
3. Выбрать плейсмент рекламы. Это означает, что нужно определиться с местом размещения рекламы. Тут есть два режима настройки - автоматический и ручной.
4. В этом месте стоит определиться с финансовой частью. От неё будет зависеть и график показа, то есть сколько и когда реклама будет демонстрироваться.
5. Оптимизация и выбор ставок.
6. Выбор дизайна, от которого непосредственно и будет завесить запоминаемость.
7. Дополнение изображениями или видео.
8. Прикрепление заголовка, текста и ссылок.

Реклама в "Инстаграме"

Первоначально необходимо создать аккаунт в "Фейсбуке". Вторым шагом станет создание собственной публичной страницы и привязка банковской карты. Существует еще вариант продвижения через обычный аккаунт, но он используется только для популяризации локальных услуг. На данный момент возможно создать три вида рекламных постов:

• квадратные и прямоугольные фотографии с текстом;
• квадратные и прямоугольные видеоролики с текстом;
• серия фотографий в виде галереи.

Отличие рекламы через сервис "Фейсбука" от блогеров в том, что первый берет свой процент лишь от результата. А продвижение при помощи знаменитостей равно фиксированной сумме, которую нужно оплатить вне зависимости от успеха рекламы.

Как создавать рекламу, определяет и способ реализации. Первым способом создания рекламной кампании является "Директ". Он не входит в официальные услуги "Фейсбука", но с помощью него можно осуществлять рассылку только таргетной аудитории.

Второй способ является наиболее популярным - это видео. То есть пользователь не может просмотреть необходимое ему содержимое без рекламы. Есть шанс, что человек заинтересуется и даже перейдет по указанной ссылке.

Что означает стратегия привлечения чужими руками? Суть стратегии заключается в том, что вы задействуете других людей в привлечении новых клиентов для вашей компании. Вы можете использовать существующих клиентов, стимулируя их приводить к вам своих друзей.

Можете использовать своих партнеров по бизнесу, если они работают с той же самой целевой аудиторией. Можете использовать популярные тематические ресурсы и порталы, которые посещает и читает ваша целевая аудитория. Можете использовать соседей по офису, размещая у них свои рекламные материалы. Как правильно это сделать?

Давайте рассмотрим 4 самых эффективных стратегии привлечения клиентов чужими руками.

№1 - Информационное партнерство

Информационное партнерство - самый эффективный способ привлечения новых клиентов. Суть этой стратегии заключается в том, что ваша компания и партнер всячески рекламируют и продвигают товары друг друга. Ведь если у вашей компании (равно как и у партнера) хорошая репутация, то, с очень высокой вероятностью, клиенты воспользуются вашими рекомендациями.

Взаимное продвижение может происходить в различных форматах: обмен баннерами на сайтах ваших компаний, пиар-рассылки, анонсы новинок, специальные предложения, рекомендации существующими клиентам.

Чтобы усилить эффективность партнерской программы стоит подумать о финансовой мотивации своего партнера. Например, о выплате % от продаж каждому приведенному партнером клиенту. Таким образом, ваш партнер будет заинтересован не только рассказать о вашей компании и ее услугах своим клиентам, но и всячески убедить их воспользоваться вашими услугами.

Читайте также Зачем вам нужен маркетинговый аудит? 3 аргумента «за»

Как выбрать информационного партнера?

В первую очередь, обращайте внимание на то, работает ли потенциальный партнер с вашей целевой аудиторией. Я, например, имею партнерские программы с несколькими издательствами деловой литературы, а также уважаемыми мной бизнес-тренерами. Мы регулярно анонсируем и продвигаем ресурсы друг друга, так как работаем с одной и той же целевой аудиторией - маркетологами и предпринимателями.

Если же потенциальный партнер не работает с вашей целевой аудиторией, то партнерство вряд ли получится взаимовыгодным и эффективным.

Во-вторых, обязательно смотрите на репутацию партнера. Если вы связываетесь с компанией, в качестве чьих услуг или продуктов вы не уверены, то рискуете растерять часть своей клиентской базы. Негативная репутация потенциального партнера обязательно кинет тень и на вашу компанию.

Поэтому, прежде чем договариваться о партнерстве, соберите максимум информации о потенциальном партнере, почитайте отзывы клиентов. И только после этого принимайте решение.

В-третьих, условия партнерства должны быть выгодны обеим сторонам. Если ваш партнер хочет упоминать о вашей компании вскользь 1 раз в месяц в своей новостной рассылке, а от вас требует еженедельных анонсов и размещения своего банера на вашем сайте, то вряд ли это можно назвать эффективным партнерством.

Заранее договаривайтесь и письменно фиксируйте все условия партнерства и отслеживайте их соблюдение. Только таким образом, вы сможете выжать максимум из вашей партнерской программы, а также избежать обид и недопониманий.

Что еще важно? Прежде чем искать потенциальных партнеров, подумайте о целях и формате партнерской программы, а также подготовьте все необходимые материалы о вашей компании и ее продуктах для будущих партнеров.

Вашими целями должны быть конкретные и измеримые результаты: подписка на рассылку, посещаемость целевой страницы, продажа-конверсия. Вы должны обязательно замерять эти показатели, чтобы понять, насколько эффективно работает партнерская программа.

Подумайте также над следующими вопросами:

3. Комиссионные от продаж
Какой % от приведенного и совершившего покупку клиента получит ваш партнер. Чем выше %, тем сильнее мотивация вашего партнера.

4. Специальные предложения или скидки для клиентов партнера
Специальные предложения очень важны. Во-первых, это дополнительная мотивация для потенциального клиента прийти именно к вам. Во-вторых, вы сможете отследить эффективность работы с конкретно взятым партнером.

№2 - Гостевые публикации

Есть несколько доказательств эффективности гостевых публикаций:

1. Формирование статуса эксперта

2. Вирусное распространение

Если материал будет полезным читателям и понравиться им, они обязательно расскажут о вашей компании своим друзьям. И, как минимум, поделятся материалом в социальных сетях. Таким образом, начинает работать сарафанного радио, распространяющие информацию о вашей компании и ее услугах. А это гарантированный дополнительный поток потенциальных клиентов.

3. Возможность скрытых продаж

Есть еще одна очевидная выгода от использования гостевых постов - возможность скрытой продажи своих услуг. Но этой опцией нужно пользоваться очень граммотно, иначе можете отпугнуть потенциального клиента.

Каким образом можно ненавязчиво продавать свои услуги? Используйте кейсы и примеры из практики! Расскажите о том, как ваша компания решала проблему и каких результатов добилась. Покажите пример и реальные выгоды от использования ваших продуктов. Обязательно указывайте финансовый результат: сколько клиент заработал или сэкономил с вашей помощью, как быстро вы смогли решить его проблему. Помните - цифры продают!

Что еще важно знать о гостевых публикациях?

1. Наличие целевой аудитории на ресурсе

Выбирайте только те ресурсы, которые посещает и читает ваша целевая аудитория. Иначе, потратите усилия зря.

2. Популярность ресурса

Смотрите на популярность ресурса и на активность его читателей: количество просмотров статей, расшаривания в социальных сетях (лайки, ретвиты), комментарии к записям. С «мертвых» ресурсов вам вряд ли удастся привлечь новых клиентов.

3. Репутация ресурса

Читайте отзывы и комментарии в блоге. Посмотрите, что пишут об этом ресурсе в социальных сетях. Гостевой постинг - это разновидность партнерских отношений. И если ресурс имеет негативную репутацию, она тут же распространится и на вашу компанию. Поэтому, обязательно проверяйте репутацию ресурса, на котором хотите публиковаться.

Не рассчитывайте только на тот факт, что потенциальный клиент, прочитав вашу статью, мигом перейдет на сайте. Добавьте ему еще несколько стимулов и побудите к действию. Ставьте ссылки на материалы из своего блога. На отзывы. На кейсы. На свои бесплатные материалы. В конце статьи обязательно используйте призыв к действию!

5. Цели и эффективность

И опять мы возвращаемся к измерению результативности! Если вы не ставите никаких целей, то никогда не сможете понять эффективность использования того или иного инструмента. Определите целевые действия и поставьте рядом с ними планируемые результаты. Запланируйте дату, когда будете подводить итог. Только так вы сможете отшлифовать зерна от плевел и сосредоточиться на наиболее эффективных ресурсах, поставляющих вам новых клиентов.

№3 - White papers

White papers - один из моих самых любимых инструментов привлечения клиентов. С помощью white papers вы можете поближе познакомить потенциального клиента со своей компанией и сформировать доверительное отношение. Обычно, компании используют white papers на своем корпоративном сайте с целью получения контактов потенциального клиента. И этим, в большинстве случаев, ограничиваются. А зря!

Ведь white papers могут иметь вирусный эффект распространения, с помощью которого ваши материалы начнут распространятся по сети и попадать в руки потенциальных клиентов. Но для этого white papers нужно выводить за рамки своего сайта. Размещайте свои материалы в бесплатных электронных библиотеках, форумах, порталах, группах и пабликах в социальных сетях. Сделайте их максимально доступными для поиска в сети.

Если у вас действительно полезный материал, им обязательно начнут делиться: рекомендовать друзьям, рассказывать о нем в блогах и выкладывать в социальных сетях. И, рано или поздно, ваши материалы попадут в руки потенциальному клиенту!

№4 - Приведи друга

Приведи друга - это простая, но от того, не менее эффективная стратегия привлечения клиентов чужими руками. Поощряйте ваших клиентов приводить к вам своих друзей. Компании, которые работают и продают в интернете, могут создавать партнерские программы для существующих клиентов и выплачивать % от продаж каждому приведенному клиенту по партнерской ссылке.

Компании, работающие и продающие офлайн, могут давать подарки или дополнительные скидки за каждого приведенного клиента. Чем ценнее подарок или чем больше скидка, тем выше вероятность, что клиенты будут приводить своих друзей.

Кроме этого, делайте специальные предложения для клиентов, которыми они могут воспользоваться, только в том случае, если совершат покупку вместе со своим товарищем. Например, с одним из моих клиентов, мы проводили двухдневную акцию с бесплатными подарками для покупателей, но только в том случае, если они приходили с друзьями и оба совершали покупку.

Подводя итог

Привлечение клиентов чужими руками - одна из самых эффективных маркетинговых стратегий. Если у вас уже есть хорошие партнеры, замотивируйте их высоким % от продаж пришедшим от них клиентам. Это один из самых дешевых способ получения потенциальных, готовых к покупке клиентов.

Если же у вас еще нет партнеров, подумайте с кем бы вы могли заключить взаимовыгодное партнерство. Обратите внимание на репутацию и популярность потенциального партнера, подготовьте специальные предложения для его клиентов, пропишите и согласуйте формат партнерской программы.

И не забудьте поставить цели и измерять результаты! Кроме партнерства, не забывайте об использовании 3 остальных стратегий использования «чужих рук» для привлечения клиентов. Подготовьте полезные для вашей целевой аудитории материалы и договоритесь об их публикации на ресурсах, которые посещают потенциальные покупатели. Напишите и распространите по различным ресурсам свои white papers. Задействуйте ваших существующих клиентов. Предлагайте им приводить к вам своих знакомых, а, взамен, поощряйте их хорошими подарками, специальными предложениями, бонусами и скидками.

Используйте одновременно все 4 стратегии, и приток новых клиентов будет обеспечен!

Пишем несколько раз в месяц о B2B маркетинге и продажах.

Сегодня осознал вот что. Я не специалист в рекламе. Вообще ни в какой. Я прошел все инстанции рекламы, и понял, что на данный момент в любой рекламной сфере уже есть мощные профессионалы, по сравнению с которыми мой рекламный опыт похож на чистый энтузиазм. В тоже время, моя задача – сделать деньги, а не стать знатоком в рекламе. Отсюда у меня сегодня произошел инсайт, в котором я понял, что пора переложить рекламу на плечи других людей. На тех, у кого реклама – смысл и образ жизни. В этом посте хочу сказать о: реклама в сообществах, ретаргетинг вконтакте, делегирование рекламы, smm специалисты, что могут таргетологи, и прочее.

Уже вторую неделю как, сочиняю рекламные кампании в социальных сетях. Вчера придумал новый пост для женских пабликов, и мне кажется, он совершенен. Я постарался представить как мыслит женская аудитория, и сделал пост в стиле отзыва подписчицы. Якобы женщина публикует отзыв в женских пабликах о том, что купила мужу в подарок мой браслет и с тех пор муж носит ее на руках.

«Я щщщаслива, девочки!» пишет подписчица.

Опубликовал этот пост в двух пабликах, стоимость в каждом была примерно по 900 рублей. Что интересно, переходов была тьма с самого утра, а конверсия всего одна. То есть, женщинам моя реклама понравилась, они активно переходили по ссылке в мой магазин, но что-то останавливало их сделать заказ. У меня такое ощущение, что причина – мой сайт, где-то на нем я теряю конверсию. Хотя, в тоже время, мне мой сайт нравится, потому что он ох*енен. Тем более, изучая поведение пользователя через вебвизор яндекс метрики, я вижу, что в большинстве случаев мой сайт пользователям нравится. Зачастую они пролистывают его до конца, задерживаясь на форме заказа, но потом уходят. Похоже, что это, в настоящее время, стандартное поведение покупателя.

Оцените мой пост.

Рекламные посты в стиле отзывов часто используют арбитражники, таким форматом часто рекламируются средства для похудения, подобные штуки. Доказано, что в социальных сетях, посты такого формата на женскую аудиторию работают хорошо. Может быть я неправильно подобрал паблики, может что-то еще, но отклика в виде обилия заказов я не ощутил.

Кстати, хочу завести паблик в контакте, чтобы распространять свой ценнейший опыт еще и в социальных сетях. Заметил за собой тягу к производству развлекательного контента. Хочу делиться треками, под которые работаю. Делиться картинками, которые нравятся. Ну а чё? Мимими никто не отменял, это всем нравится, и мне тоже это нравится.

Так о чем я хотел сказать. Недавно я понял, что настал тот момент, когда мне нужно делегировать рекламу на плечи других людей. Специалистов.

Недавно, заинтересовавшись ретаргетингом (и почему-то мне кажется, что это мощнейший инструмент), я понял, что есть специалисты, уровня которых мне уже не достичь (вроде есть такое слово – достичь)

Так вот, сегодня, в очередной раз просрав деньги на рекламу в пабликах, даже с таким мощным самописным постом, я понял, что, пора мне, как предпринимателю, переходить на другой уровень, и делегировать вопросы рекламы специалистам.

Такое ощущение, что я, сам того не замечая, все это время искал подходящих людей, кому можно доверить свою рекламу. Почитав группу сервиса Церебро, и «поюзав» сам сервис, мне кажется, что в лице тергетинга я нашел идеальную рекламу. Испытываю эстетическое удовольствие, наблюдая за тем, что делают грамотные SMM специалисты. Мне кажется (да не убоюсь пафоса) — это боги целевого трафика. А что еще нужно для продаж, как не это?

Поэтому прямо сейчас, я сижу в группе Церебро, и выбираю в соответствующем разделе таргетолога, слушаю музыку и пишу это. Добавил в закладки нескольких специалистов, завтра отойду и буду думать над каждым. Ответственный момент – выбрать человека, которому доверишь свою рекламу.

Поэтому таргетологи в настоящее время кажутся мне идеальной кандидатурой. Во-первых – по сравнению с другими рекламными инструментами, таргетинг – самый интеллектуальный. А интеллект я уважаю и люблю.

Во-вторых. Насколько я успел заметить, при правильных настройках (чего опять-таки не добиться самому), эта реклама может быть достаточно недорогой. Очень хочу в этом не ошибиться, надоело если честно сливать деньги на бестолковую рекламу.

Путём создания дополнительных предложений. В конце прошлого поста я сказал, что необязательно самому организовывать производство, доставку, поскольку порой бывает достаточно организовать лишь продажи. И сейчас мы это подробно разберём.

Бизнес чужими руками

Самые успешные компании в области производства одежды, такие как «Adidas» и «Nike»… вообще не имеют собственного производства, и занимаются только , маркетингом, рекламой и т.д. Тогда встаёт вопрос: «А почему бы им не открыть собственное производство одежды?». Ответ на него очень прост – потому что гораздо лучше окупаются именно маркетинговые мероприятия, а не производственные. Тем более, что каждый год находятся заводы, которые стремятся производить одежду, лицензируемую, как «Adidas» или «Nike». И фактически, у них выросло ещё одно направление – продажа лицензий. За счёт этого, они и занимаются лишь тем, что интересно им, и тем, что приносит наибольший доход.

Другой пример: девушка захотела организовать уборку квартир. Да, есть категория людей, которые не любят убираться в своих домах (например, владельцы коттеджей, или же просто очень занятые люди). Но при организации уборки появилась очень серьёзная проблема: уборщики являются весьма не пунктуальными людьми, и в оговоренный срок не приходят. Более того, их необходимо контролировать, поскольку они могут «стянуть» из дома клиента ценные вещи. Соответственно, была поставлена такая задача: приходить и убираться должны вежливые порядочные и пунктуальные люди, которые свою работу выполнят качественно.

И такой вариант был найден. Дело в том, что как раз держат людей, занимающихся уборкой и вывозом мусора. Девушка заключила с компанией договор, и затем говорила «Туда-то и туда-то нужно выехать, и провести уборку». И все были довольны: девушка получила комиссионные, компания – дополнительный заработок, клиенты – качественную уборку.

Маленькое упражнение

Для того, чтобы видеть дополнительные бизнес-возможности необходимо немного расшевелить мозги. И сделать это можно при помощи небольшого упражнения. Прямо сейчас поставьте таймер на одну минуту и запустите его. Ваша задача – записать за эту минуту все мысли по возможностям внедрения дополнительных предложений, которые придут вам в голову. Отдельное внимание следует уделить и такому моменту: попытайтесь придумать предложение из противоположного типа бизнеса. Например, если вы оказываете услуги, подумайте над тем, какие бы товары вы могли внедрить, и наоборот. Если у вас В2В, то подумайте, что бы вы могли внедрить для частных лиц (то есть, из В2С), и наоборот.

Увеличиваем приход с одного клиента

Если спросить рядового бизнесмена о том, сколько можно заработать с одного клиента, то он обычно назовёт некоторую ограниченную сумму, специфичную для соответствующего вида бизнеса. А если затем задать вопрос «А можно ли с этого клиента (раз он покупал) заработать раз в пять больше?», то обычно отвечают «Не знаю», либо «Нет». Но на самом деле, если делал у вас покупки, то за энный промежуток времени на нём можно заработать не то, чтобы раз в пять, а в десять раз больше.

Для этого просто следует предельно грамотно выстроить . А для построения такой цепочки просто необходимо, как следует, узнавать проблемы клиентов, и придумывать решения для них.

Например, если взять тему подарков, то, немного подумав, можно выискать целый ряд проблем, волнующих клиента в этой сфере. Отдельной проблемой является выбор подарка, ещё одним волнующим вопросом – его преподнесение. Ведь можно просто дать подарок, сказав «Поздравляю Тебя с Днём Рождения», а можно это оформить в виде церемонии. Можно оказывать и услуги по подбору подарков. В конце концов, можно организовать праздник по поводу знаменательного события.

Можно пойти и немного другим путём: по напоминанию о датах с заготовленными предложениями подарков. То есть, если наступает день рождения какого-либо родственника или знакомого, человеку отправляется смс-напоминание, и вместе с ним предложения, типа «На этот случай, вы можете подарить то-то и то». Ведь представьте, что человеку уже в таком случае не придётся самостоятельно в последний момент думать о том, что бы подарить, и нестись в магазин за подарками, выбирая их на ходу.

У человека может быть и проблема с тем, чтобы оперативно достать нужную сумму денег на подарок. В таком случае, можно в свои услуги добавить кредитование, договорившись с банком.

Можно опять же продумать организацию ВИП-подарков. В таком случае с одного клиента можно будет заработать несколько сотен тысяч.

То есть, если вы занимаетесь одними только подарками, вы теряете массу дополнительного дохода, так как вокруг вашего основного предложения можно выстроить ещё и кучу дополнительных. Это, кстати, яркий пример того, как рядом с торговлей товарами можно организовать и предоставление услуг.

Однако, чтобы выстроить такую систему продаж, необходимо чётко понимать то, какие проблемы клиента вы решаете. Если вы будете идти от своих предложений, а не от проблем клиента, у вас вряд ли что получится.

При этом, цепочка ваших продаж должна включать в себя бесплатную продукцию, дешёвое, средней цены, дорогое и ВИП.

Ещё одно упражнение

Исходя из вышесказанного, выполните ещё одно упражнение: в течение минуты запишите три варианта того, что вы ещё можете предложить тем же самым клиентам (которым вы уже имели возможность продать что-либо). Причём, сделайте прямо сейчас, иначе забудете выполнить его потом.

Выход на другие целевые аудитории

Усиление бизнеса заключается не только в том, чтобы обойти конкурентов по продаваемым товарам и услугам, но и в том, чтобы расширить аудиторию, под которую вы выпускаете продукцию.

Самое главное в этом случае – не сужать своё восприятие бизнеса, и не ограничиваться чем-то одним стандартным. Например, в большинстве случаев, стоматологические клиники продают стандартный набор услуг, причём всем категориям населения. Однако, если призадуматься, то во-первых, можно пациентов разбить на категории, а во-вторых – сообразно категориям продумать цепочку предложений. Например, то могут быть пенсионеры, школьники, студенты, офисные рабочие и владельцы своего дела. Пенсионеров и школьников также можно разбить на категории. А уже, исходя из категории, можно внедрить массу толковых дополнительных продуктов. Например, вопреки мифу о том, что пенсионеры – люди бедные, реально большинство пенсионеров может позволить себе очень недешёвые покупки. Кто-то по причине обеспеченности детей, а кто-то, например военные пенсионеры, просто получают высокие пенсионные выплаты.

Если подойти со стороны школьников, то можно очень сильно раскрутить бизнес. Дело в том, что они, фактически, являются точкой входа в семью. И начав со школьника, можно постепенно вовлекать и его родителей в пользование стоматологическими услугами именно вашей компании.

Через школьников, например, можно завлечь родителей следующим образом: прийти в школу, рассказать о правильном уходе за зубами, и подарить зубные щётки, или купоны на бесплатный осмотр для всей семьи в течение ближайшей недели. Тогда высока вероятность, что часть из этих родителей придёт в клинику, и ещё некоторая часть из них станет постоянными клиентами.

Соответственно, сегментируя клиентов, одна стоматологическая клиника может сделать целый ряд совершенно разных предложений.

Есть и ещё один нюанс: клиентов желательно привлекать «оптом», а не поштучно. То есть, не нужно каждому отдельному школьнику или пенсионеру предлагать стоматологические услуги. Вместо этого, нужно найти место, где их соберётся энное количество, и на эту группу сделать рекламную акцию.

В соответствии со всем вышеизложенным, сделайте ещё одно упражнение: запишите в течение минуты то, каким целевым аудиториям вы можете ещё продавать свои товары и услуги.

После того, как вы это написали, подумайте, какие товары и услуги вы им можете предложить.

Ещё одним направлением построения дополнительных источников прибыли, является предложение клиентам партнёрских товаров и услуг.

Например, у вас агентство «Муж на час», и вам звонит девушка, которой нужно повесить шкафчик. Обычно в таких случаях организация просто посылает рабочего, даже не задумываясь о том, а что ещё можно предложить этой девушке. Но на самом деле, то, что ей нужно повесить шкафчик уже много чего означает. Например, у неё может мало обставлена кухня, и тогда ей можно предложить другие предметы кухонного гарнитура. Возможно, ей также потребуется продумывание дизайна кухни, либо вынос старой мебели (причём, не только из кухни, но и из всего дома), бытовая техника, посуда для кухни, либо даже ремонт отдельных помещений. Просто придя к ней домой, нужно будет поинтересоваться тем, что у неё вообще реально происходит. Если она, например, снимает квартиру, можно будет ей предложить ипотеку.

А теперь возникает вопрос: откуда взять столько разнородных товаров и услуг, когда одна ваша организация не может всем этим заниматься. И ответ на него таков: вы можете предлагать партнёрские товары и услуги. Для этого вы просто договариваетесь с организациями, занимающимися смежными сферами деятельности о том, что вы к ним будете приводить клиентов, и хотите получать за это свой процент. Если они соглашаются, вы начинаете смотреть на проблемы клиентов и сообразно этим проблемам предлагать услуги ваших партнёров.

При предложении партнёрских товаров, важно добавлять выгоду. Простейший приём, который позволит это сделать – предложение скидочных купонов. То есть, клиентов пользуется некоторой вашей услугой, вы ему говорите что-то вроде «Купив плиту именно в этом магазине, вы можете получить скидку в 10%. Для этого просто предъявите им наш скидочный купон».

При поиске партнёров важно заводить отношения именно с теми, у кого целевая аудитория пересекается с вашей. Иначе делать какие-либо предложения вашим клиентам у вас вряд ли получится. Второй важный момент – у вас не должен быть какой-то один партнёр. Партнёров должно быть много, чтобы вы всегда могли своим клиентам предложить что-то помимо основных ваших товаров и услуг.

О том, как заводить партнёрские отношения, у меня сказано в отдельной серии постов. Но вот чтобы грамотно работать с имеющимися партнёрскими предложениями, необходимо очень чётко знать своего клиента.

Да, да, возможно это не новость, но все же очень хороший, эффективный и быстрый способ рекламы своего бизнеса в интернете. Самые крупные доски объявлений: Авито, Из рук в руки и… (у каждого в городе есть свои). Остальные доски менее эффективны, но все же даже на мелких можно размещаться и найти своего клиента. Я сам продавал, продаю и буду продавать с помощью досок, по этому пишу этот пункт не «от фонаря». Люди активно ищут товары на досках объявлений, поэтому ваши товары и услуги должны быть там обязательно!

Социальные сети

Здесь вы тоже можете дать рекламу бесплатно. В социальных сетях, создав группу или аккаунт, можно также бесплатно рекламировать свои товары и услуги. Большинство людей пользуются социальными сетями и этот рекламный инструмент имеет место быть. Можно размещать тематические посты в группах (некоторые группы и паблики позволят вам разместить у себя информацию бесплатно, но такие нужно поискать), можно завести аккаунт и добавлять в друзья всех потенциальных клиентов (создавайте человеческий аккаунт с Именем и Фамилией, иначе забанят), можно завести свою группу и добавлять в нее людей и просить друзей, чтобы они разослали приглашения своим друзьям и т.д..

Также все социальные сети используют хэштеги. Это слово или фраза, которым предшествует символ # . Пользователи могут объединять группу сообщений по теме или типу с использованием хэштегов - слов или фраз, начинающихся с #. Например: #какзарабатывать, #бизнес и так далее. Если вы от своего аккаунта будете публиковать посты на стене или в группе с тематическими хэштегами, то пользователи в поиске быстрее смогут вас найти при поиске определенной информации. Все вышеперечисленные рекламные инструменты в социальных сетях я сам использовал и продолжаю использовать!

Подписные сервисы

Типа Subscribe, Surfingbird. Вы можете постить свои записи в тематические группы, в которых открыт доступ, а открыт доступ там во многих группах. Я тоже размещаю ссылки в группы на свои тематические статьи и трафик идет активно. Есть еще несколько подобных сервисов, но я ими не пользуюсь.

Свой блог

Очень эффективный рекламный инструмент, но он не даст вам результата здесь и сейчас, но даст отличный результат в долгосрочной перспективе. Я уже как то раз писал о том, что не понимаю компании, у которых нет своего блога! Если бы каждая компания вела блог и делилась бы полезными советами в своей нише с читателями, то была бы решена проблема с низким качеством контента в рунете. Например вы продаете автозапчасти, то в блоге своей компании вы можете писать интересные статьи, как эти запчасти применять, то есть как произвести ремонт авто или отдельной его части. Я могу привести много примеров практически к каждому типу бизнеса и везде этот инструмент будет работать.

Почему он бесплатный? Потому что статьи пишите вы самостоятельно, поисковики их «кушают» и показывают в результатах поиска вашим потенциальным клиентам. Также вы можете продвигать ваш блог и об этом есть статья « «. Я уверен, что если вы дадите действительно полезный совет своему читателю в своем блоге, то он купит товар или услугу именно у вас. Да, нужно ждать, пока блог проиндексируют, нужно писать статьи, нужно продвигать, но это дешево или даже бесплатно и этим нужно пользоваться. Я пользуюсь, а вы?

Вопросы-ответы

Например вопросы-ответы Mail. Если вы нашли вопрос: «Где купить…», и у вас есть ответ, то вы можете дать ссылку на свой товар или услугу. Если человека, задавшего вопрос заинтересует ваше предложение, то вы получите клиента. Получается, что вы не спамите, а помогаете людям ответами на их вопросы.

Городские порталы

В каждом городе есть свои интернет-порталы и реклама в них тоже работает. Я, например, размещаю свои посты и информацию о своем магазине на Омском форуме, в Омских СМИ, где есть категории для интернет-магазинов и эффект есть, хоть и не большой, но это бесплатно! Поищите в своем городе порталы и СМИ и узнайте, можно ли разместиться в их каталоге.

Заключение

Теперь вы знаете, что бесплатная реклама в интернете существует. Я перечислил все, чем пользуюсь сам, но есть еще варианты интересные, про которые я написал в статье про . Вы конечно можете еще спамить в группах и на сайтах в комментариях, но этого я сам не люблю и вам не советую, по этому я не уделял внимания данным методам бесплатной рекламы в интернете.

Если я что-то упустил или вы знаете свои способы, то пишите их в комментариях и я добавлю их в статью! Спасибо за внимание и используйте бесплатную рекламу в интернете, пока есть такая возможность!