Производители скс оборудования. Интернет-издание о высоких технологиях
По сравнению с активным сетевым оборудованием, компьютерами и программным обеспечением пассивная составляющая корпоративной информационной инфраструктуры - кабели, розетки, коммутационные шнуры и панели, входящие в состав структурированных кабельных систем, а также неразрывно связанные с ними распределительные шкафы, кабельные каналы и трассы, - более консервативная область, однако и в ней понемногу происходят перемены.
Бизнес
Рынки и цены
На западноевропейском и североамериканском ИТТ-рынках, которые по-прежнему находятся в кризисном состоянии, перемены менее заметны. Хотя эти регионы потребляют основную часть мирового рынка СКС общим объемом около 4 млрд долл. (41% - Северная Америка и 31% - Западная Европа), темпы прироста на них в последние годы очень малы. Россия, наоборот, входит в число пяти стран, в которых годовой рост рынка превышает 10% (кроме нашей страны, это Индия, Китай, Саудовская Аравия и Гонконг). Российский рынок СКС, по данным исследовательской компании BSRIA, представленным в 2002 году, потребляет в год 1,2 млн портов (стоимостью соответственно 40,5 млн долл.), что составляет около 1% мирового объема и половину восточноевропейского.
В отличие от Западной Европы, где доля неэкранированной витой пары (UTP) чуть больше половины (52%) и почти 48% составляют экранированные решения (FTP и STP), наш рынок СКС ближе к североамериканскому и британскому, где "подавляющее большинство" - за UTP. Доля UTP-продуктов у нас в стране более 90%, 7-8% приходится на экранированные решения, а оставшаяся небольшая доля (менее 1%) - на оптические.
Отметим здесь, что отчеты BSRIA выходят раз в два года и, хотя и подвергаются обоснованной критике со стороны многих поставщиков, остаются пока практически единственным интегрированным источником информации о российском рынке СКС.
Западные фирмы-поставщики СКС дают несколько иную картину. Так, за последний год компания AMP Netconnect поставила более 120 тыс. портов. По данным руководителя московского представительства компании Валерия Капустяна, около 60% продаж AMP составляют медные решения, 25% - оптические, а остальные 15% оборота приходится на инструменты, расходные материалы и т. п. Игорь Павлов, менеджер по продажам MolexPN, сообщил, что за последний год поставлено 200 тыс. портов, и привел следующее распределение продаж по классам продуктов: дорогие (hi-end) - 30%, средний сегмент (brandname) - 45%, дешевые (mix and match, noname) - 25%. Как считает г-н Павлов, доля оптических продуктов в 4-5% характерна для бизнеса многих западных поставщиков СКС.
Локальные брэнды
На российском рынке присутствует более полутора десятков западных брэндов (табл. 1), но часть из них активизировали продвижение своих продуктов только в этом году (3M, Krone, Legrand, R&M). Хотя наличие СКС в ассортименте продуктов перечисленных четырех фирм - не новость для отечественных специалистов, их доля на отечественном рынке до сих пор чрезвычайно мала (в последний отчет BSRIA попала только фирма R&M с долей в 1%). Сейчас, с появлением новых энергичных партнеров, она обещает заметно возрасти. Особенно это относится к Krone и R&M, которые, по прогнозам их новых российских дистрибьюторов, должны в течение ближайшего года завоевать более 5% рынка.
За последний год к двум локальным брэндам - «АйТи-СКС» и EuroLAN, появившимся соответственно в 1996 и 2002 годах, - добавились еще две системы отечественного производства - ExaLAN+ и Lanmaster. В составе СКС EuroLAN от Lindex Technologies и Exalan+ компании Sonet Technologies используется кабель категории 5е, выпускаемый заводом Advakom (http://www.advakom.com) в Дубне. По словам руководителей завода, Advakom не производит продукцию под собственной торговой маркой и будет продолжать специализироваться на поставках OEM-оборудования для локальных и международных брэндов.
Таблица 1. Производители СКС, представленные на российском рынке
| Компания | Торговая марка СКС | Страна | Адрес в Интернете |
|---|---|---|---|
| AVA Distribution | «АйТи-СКС» | Россия | http://www.avalan.ru |
| Lindex Technologies | EuroLAN | Россия | http://www.lindex.ru |
| Sonet Technologies | ExaLAN+ | Россия | http://www.exalanplus.ru |
| ADP Networks | Lanmaster | Россия | http://www.lanmaster.ru |
| 3M | Volition | США | http://www.3m.com/ru |
| AESP | SignaMax | США | http://www.aesp.ru |
| Avaya Communication | Systimax | США | http://www.avaya.ru |
| Brand-Rex | MilleniuМ | Великобритания | http://www.brand-rex.com |
| ITT Network Systems & Services | LANConnect | США | http://www.ittnss.ru |
| Krone | PremisNET | Германия | http://www.krone.ru , http://www.premisnet.ru |
| Legrand | LCS | Франция | http://www.legrand.ru |
| Molex Premise Networks | PowerCat | США | http://www.molexpn.ru |
| Nexans | LANmark | Франция | http://www.nexans.com |
| Ortronics | Clarity | США | http://www.ortronics.com |
| Panduit | Integrity | США | http://www.panduit.ru |
| Reichle&De-Massari (R&M) | Freenet | Швейцария | http://www.rdm.ch |
| RiT Technologies | CLASSix | Израиль | http://www.rit.ru |
| Siemon | Siemon Cabling System | США | http://www.siemon.ru |
| Superior Modular Products | SMP | США | http://www.superiormod.ru |
| Tyco Electronics | АMP Netconnect | США | http://www.ampnetconnect.ru |
Все присутствующие на отечественном рынке СКС можно разделить на 3-4 ценовых класса (табл. 2). Так, к верхнему ценовому классу hi-end относятся CКС Systimax компании Avaya, которая занимает лидирующее положение на российском рынке, а также продукты R&M. К ним вплотную (по цене и качеству) приближаются изделия Siemon, Krone, 3М. Остальные западные брэнды попадают в средний ценовой класс. Впрочем, это деление не совсем строгое, и в зависимости от объемов поставок и ряда других причин конкретный продукт западного поставщика может попасть в различные области ценового диапазона 30-50 долл. за порт и даже выйти из него (средняя цена, по данным BSRIA, составляет 34 долл./порт). В нижней ценовой нише (до 15-20 долл./порт) находятся так называемые noname-продукты, в основном тайваньского и китайского происхождения. Отечественные брэнды приближаются к ним по цене, а по качеству близки к продуктам среднего ценового класса.
Таблица 2. Структура российского рынка СКС.
По мнению руководителя отдела маркетинга компании Sonet Technologies Татьяны Фантаевой, российский рынок СКС, несмотря на присутствие на нем многочисленных западных брэндов, еще далек от насыщения, особенно в нижней ценовой нише. Число портов СКС на "душу населения" в России в 8 раз ниже, чем в Западной Европе!
По мнению г-жи Фантаевой, отечественные СКС отличает цена на 20-30% ниже западных систем, постоянное наличие продукции на складе, сроки поставок менее двух недель (вместо 2-3 месяцев для западных СКС) и хорошая обратная связь с производителем. Но, наряду с упомянутыми преимуществами, для них характерны и недостатки - неясное происхождение компонентов, существующее до сих пор недоверие к продукции отечественного производства, непрозрачность прав собственности на торговую марку и отсутствие единого стилистического решения, а также проблемы совместимости компонентов.
В то же время, в соответствии с пожеланиями российских клиентов, "идеальная" СКС должна иметь высокое качество компонентов, быть удобной в монтаже, допускать интеграцию в оборудование других производителей, обладать эстетичным внешним видом, иметь широкий спектр компонентов и хорошее гарантийное обслуживание и при этом отличаться низкой ценой. В то время как на западном рынке за 1997-2002 годы доля СКС среднего класса от локальных производителей выросла с 10 до 60%, России, по прогнозам Sonet Technologies, только предстоит пройти этот путь в 2002-2007 годах.
Перспективные технологии
Категория 6
Прошлый год наконец-то ознаменовался давно ожидаемым событием - принятием стандарта на медные СКС категории 6. Дело в том, что категория 5e, стандарт на которую был принят несколько лет тому назад, обеспечивает поддержку сетевых приложений Gigabit Ethernet на пределе своих возможностей. Принятие стандарта на категорию 6 неоднократно откладывалось, и вот, наконец, летом была официально утверждена соответствующая спецификация американского стандарта TIA/EIA (дополнение к основному стандарту 568-B.2). В конце 2002 года были опубликованы новые редакции международного (ISO\IEC 11801) и европейского стандартов.
Категории 6 год-полтора тому назад предрекали большое будущее, однако в условиях продолжающегося кризиса эти прогнозы пришлось слегка подкорректировать. В новых установках в Западной Европе пока преобладает категория 5е, а в нашей стране, после некоторого всплеска интереса в связи с принятием упомянутого стандарта интерес к категории 6 слегка вырос, а потом вновь упал, и сейчас, по оценкам многих заметных игроков, рынка доля категории 5е вновь приблизилась к 90%.
Серьезным препятствием для распространения нового стандарта стало, во-первых, требование соответствия категории 6 (классу D) не на уровне канала в целом, а для всех компонентов (розеток, панелей, разъемов, шнуров) по отдельности, а также покомпонентной совместимости продуктов различных компаний. Кроме того, цены на компоненты категории 6 по-прежнему значительно выше (в среднем на 30%), чем на аналогичные компоненты категории 5е, а стоимость работ по установке примерно одинакова. Если производство кабеля, удовлетворяющего требованиям нового стандарта, не представляет особых проблем и давно освоено многими фирмами, то выпуск разъемов с необходимыми характеристиками намного сложнее, и зачастую комбинация вилка/гнездо от разных производителей может даже не удовлетворять требованиям категории 5е. По этой причине доля категории 6 в новых установках в Европе и США по-прежнему ненамного превышает треть (оставшиеся 2/3 приходятся на категорию 5е), и лишь некоторые фирмы заявляют о том, что доля поставок категории 6 достигает в их обороте 50%.
Оптика до рабочего места
Оптические СКС присутствуют в ассортименте практически всех поставщиков, но наибольший акцент на них делает компания 3M, которая вышла на российский рынок СКС последней из западных брэндов - летом этого года. Как правило, оптика используется в магистральной части СКС (вертикальная разводка и соединения между зданиями), а до рабочего места (FTTD) прокладывается в очень редких случаях, поскольку такой вариант, как правило, значительно дороже медной горизонтальной разводки. Тем не менее около пяти лет назад 3M разработала "чисто" оптическую СКС Volition, которая близка по эксплутационным и стоимостным характеристикам к традиционным решениям. Ее ключевой элемент - оригинальный оптический разъем VF-45, близкий по типоразмерам к привычным медным RJ-45. А собирается и монтируется он даже быстрее медного. Впрочем, учитывая привычку пользователей к «меди», компания добавила в состав Volition и «медные» решения. По мнению специалистов 3M Telecommunications Enterprise, стоимость оптической разводки может быть очень близка к стоимости медной и даже ниже, особенно если в последней используется экранированный кабель. Эти выводы подтверждаются и независимыми исследованиями (см. http://www.fols.org). Кроме того, до сих пор технология 10 Gigabit Ethernet стандартизована только для оптики, и неясно, когда такие скорости станут возможны на медных кабелях.
Управление в реальном времени
Системы мониторинга и управления кабельными соединениями в реальном времени (Real Time Cable Management Systems, RTCMS) появились на рынке достаточно давно. Пионером в области таких "интеллектуальных" СКС была компания RiT, предложившая свои программные комплексы на основе технологии "двойной презентации" (PatchView). Совершенно другое решение (iPatch), базирующееся на специальных коммутационных панелях со светодиодными индикаторами и датчиками, предложила компания Avaya. И, наконец, компания iTRACS (http://www.itracs.com) разработала третий тип решения, в котором используются специальные модули с сенсорами, монтирующиеся на стандартные коммутационные панели. В настоящее время решения RiT и iTRACS поставляются в составе продуктов девяти фирм, причем по пути RiT пошли компании Panduit и Brand-Rex, а пять компаний-производителей СКС воспользовались технологией, разработанной iTRACS (табл. 3).
Таблица 3. Интеллектуальные СКС
| Поставщик | Разработчик решения | Торговая марка продукта |
|---|---|---|
| Tyco International | iTRACS Corporation | AMPTrac |
| Krone | iTRACS | iTRACS |
| Nordx CDT | iTRACS | intelliMAC |
| ITT NS&S | iTRACS | LANSense |
| Molex PN | iTRACS | Real-Time |
| Ortronics | iTRACS | Clarity |
| Avaya | Avaya | iPatch |
| RiT | RiT | PatchView |
| Panduit | RiT | PanView |
| Brand-Rex | RiT | SmartPatch |
Необходимость подобных систем для крупных проектов (более 1000 портов) уже никем не оспаривается. Фактически подобные системы автоматизируют ведение системного журнала коммутаций, экономя время и нервы системного администратора. По данным различных исследований, до 70% проблем в корпоративных сетях связаны с физическими соединениями, при этом 80% времени простоя приходится на поиск неисправности и только 20% - на ее устранение. Стоимость часа простоя корпоративной сети или ее критичного сегмента может достигать сотен тысяч и даже миллионов долларов. При этом типичная сеть крупной компании за время своего существования по нескольку раз меняет сетевую архитектуру, программное и аппаратное обеспечение, а перестановка рабочих мест и переезд подразделений происходит в крупных фирмах практически постоянно. По данным исследования фирмы Dynamic Markets, приведенных директором по продажам RiT Эдди Лапиным, более 90% компаний ведут документацию (большей частью с помощью стандартных средств Microsoft Office и других подобных систем), но на ее актуализацию требуется не менее часа, и в 80% случаев при выполнении переключений обнаруживается ее несоответствие реальному состоянию сети. Это приводит к появлению неиспользуемых портов, доля которых может быть достаточно велика (до 30-40%, но обычно на уровне 10%), а также к тому, что в половине случаев после перекоммутаций в работе сети возникают проблемы.
Перечисленные причины позволил журналу CI&M сделать прогноз, что к 2007 году более половины средних и крупных предприятий будут использовать RT СMS, хотя ее использование и повышает стоимость СКС на 30-40%. Кроме устранения перечисленных выше проблем, повышается безопасность сети и производительность работы системного администратора, обеспечивается централизованный контроль за всеми соединениями, а также быстрее и надежнее выполняются переключения по запросам пользователей.
Потенциальные клиенты RTCMS - это в первую очередь владельцы крупных и средних сетей со сложной топологией и территориальным распределением; компании, для которых в высокой степени критичен простой сетей (финансовые, транспортные, операторы связи); организации с частыми сменами конфигураций систем (бизнес-центры, пресс-центры) и клиенты с повышенными требованиями к безопасности.
Питание по Ethernet
Еще одно перспективное технологическое направление - передача питания по информационному кабелю (Power over Ethernet, PoE), описанное в проекте стандарта IEEE 802.3af. Применение этой технологии становится популярным в корпоративных сетях IP-телефонии (LAN-телефонии). Использование учрежденческих телефонных IP-станций (IP-УАТС) и IP-телефонов дает возможность совместить в одном кабеле телефонную и компьютерную проводку и оснащать каждое рабочее место только одной информационной розеткой, к которой подключается и компьютер, и телефон. Благодаря этому можно в два раза снизить количество портов, необходимых для реализации проекта, а преимущества IP-телефонии перед традиционными TDM-технологиями в части реализации различных сервисов, построении территориально-распределенных, отказоустойчивых сетей и интеграции существующего телефонного и компьютерного оборудования завоевывают все больше сторонников.
При передаче питания для IP-телефонов по информационной сети во многих случаях достигается дополнительная экономия на прокладке силовых электрических кабелей, особенно если на рабочем месте можно обойтись одним IP-телефоном. Известны два способа технической реализации PoE - по рабочим парам 1,2/3,6 (In-Line, Phantom), и по свободным парам 4,5/7,8 (Midspan). Питание мощностью до 12,95 Вт подается на конечные устройства от коммутатора по коммутационному шнуру. Учитывая, что "интеллектуальные" возможности IP-телефона намного выше, чем у обычного, и IP-телефон можно интегрировать в информационную сеть предприятия в качестве полноценного тонкого клиента, можно предположить, что популярность подобных решений будет возрастать (например, для складских, охранных, гостиничных и других приложений). Дополнительные перспективы в плане функциональных возможностей и экономии затрат сулит использование СКС с функцией PoE в качестве основы инфраструктуры для управления системами жизнеобеспечения здания.
В данном разделе представлены производители оборудования, на которых мы реализуем монтаж СКС (структурированных кабельных систем) . Сегодня на российском рынке представлено большое количество систем, как зарубежного, так и отечественного производства. В зависимости от поставленных задач, мы подбираем оптимальное комплексное решение, основанное на конфигурации разных производителей.
Производителем системы Евролан является Шведская компания. Продукция компании имеет высокое качество исполнения и оптимальную цену. Возможность получения 25-летней системной гарантии на сертифицированные кабельные системы. |
|
Французская компания Legrand (Легран) является мировым лидером в производстве широкого спектра электротехнических изделий для офисов, промышленных и жилых помещений. Компанией разработан полный набор компонентов для современной кабельной системы, включая дизайнерские решения. |
|
 | Molex PN
Компания Molex Premise Networks (США) является пионером структурированных кабельных систем и более 20-ти лет занимает ведущие позиции в производстве пассивных элементов. |
 | Exalan Plus — российская структурированная кабельная система с расширенной 20-летней гарантией, ориентированная на средний ценовой диапазон. |
 | Российская система Nikomax была основана в 2003г и хорошо себя зарекомендовала в проектах различных масштабов – от малых офисов до крупных предприятий. Для сертифицированных объектов предоставляется 25-летняя гарантия. |
 | Американская компания Siemon мировой лидер в разработке и производстве продукции для коммутации, компонентов кабельных систем, администрирования, и тестирования кабельных систем. Дата основания компании 1903 год. |
 | AMP
AMP NETCONNECT является одним из крупнейших мировых производителей компонентов структурированных кабельных систем. Исторически компания создана в США и работает с 1941г. и сегодня входит в холдинг TE Connectivity. |
| Компоненты СКС | |
| ЦМО
Российская компания ЦМО специализируется на производстве 19" телекоммуникационного оборудования — напольные и настенные шкафы, открытые стойки и другое монтажное оборудование. |
|
 | DKC
Группа компаний ДКС является одним из ведущих производителей кабленесущих систем — кабельные каналы, пластиковые трубы, металлические лотки и электроустановочные изделия. |
 | Португальская компания Efapel является одним из лидеров в производстве широкого спектра продукции для кабельных сетей — кабельные каналы, короба, розетки и прочие компоненты. |
| Активное сетевое оборудование | |
| Cisco Systems
Мировой лидер в области сетевых технологий, производитель полного спектра сетевого оборудования. |
|
 | Allied Telesis производит весь спектр оборудования для локальных вычислительных сетей небольших и средних масштабов. |
_______________________________
Конференция «Cтруктурированная кабельная система: высокотехнологичное решение или массовый продукт?», которую в конце октября провели «Журнал сетевых решений/LAN» и издательство «Открытые системы», позволила выделить перспективные технологии и обозначить новые тенденции этого зрелого сегмента российского рынка.
Почти десятилетие потребовалось, чтобы первые прототипы структурированных кабельных систем (СКС), в частности разработки Systimax Labs 1983 г., вышли за рамки лабораторий и из концепции превратились в стандартизированный коммерческий продукт. Рынок СКС стал активно формироваться с принятием в 1991 г. американского стандарта ANSI/EIA/TIA-568 Commercial Building Telecommunications Cabling Standard. За ним последовал - в 1995 г. - международный стандарт ISO/IEC 11801, в соответствии с которым строятся привычные офисные СКС. С тех пор были опубликованы дополнительные нормативные документы, где описываются требования и правила проектирования и монтажа кабельных трасс и телекоммуникационных помещений, администрирования систем, а также нормативы на кабельные компоненты и коммутационное оборудование. Кроме того, стандарты СКС продолжали совершенствоваться, дабы удовлетворить растущим требованиям приложений к скорости передачи данных в локальных сетях Ethernet.
Среди недавних следует отметить стандарты на кабельную инфраструктуру центра обработки данных (TIA/EIA-942), сертификацию и тестирование волоконно-оптических соединений (TSB-140), домашнюю проводку (TIA-570B) и ряд других спецификаций. Летом 2006 г. ожидается принятие стандарта для поддержки 10-гигабитных приложений 10GBaseT (802.3an) с каналом длиной 100 м на базе неэкранированных кабелей «витая пара». Еще один будущий стандарт, для которого уже разрабатываются продукты, - Power over Ethernet Plus (PoEP) с увеличенной мощностью питания по локальной сети (55 вместо 30 Вт). Как отмечает Ави Коварский, вице-президент по продажам компании RiT Technologies, 10-гигабитные СКС, технологии PoE и системы управления кабельной инфраструктурой будут в числе основных тем конференции международной ассоциации BICSI в январе 2006 г. Как считает Уне-Вим Сталлинга, директор по маркетингу Nexans Cabling Solutions, наиболее заметными тенденциями в ближайшей перспективе должны стать повышение требований к техническим и эксплуатационным характеристикам кабельных систем, массовое внедрение систем Категории 6, увеличение доли высокоскоростных сетей (10 Гбит/с), распространение систем управления кабельной инфраструктурой, расширение областей применения СКС, упрощение процедур их проектирования, монтажа и эксплуатации, совершенствование сопутствующих программных продуктов и услуг.
Между тем динамика рынка СКС заметно отстает от динамики рынка ИТ в целом - парк телекоммуникационного и компьютерного оборудования обновляется в несколько раз быстрее, чем кабельная инфраструктура здания.
В общем объеме мирового рынка ИКТ сегмент СКС относительно невелик - за 2004 г. оборот в семи ведущих странах составил менее 2,4 млрд долларов (по данным Ассоциации маркетинговых исследований и информации в области строительст-ва - The Building Services Research and Information Association, BSRIA). За рубежом рынок СКС растет примерно теми же темпами, что и рынок ИТ, но в России ситуация иная. Согласно отчету все той же BSRIA, в 2004 г. объем российского рынка СКС не превышал 45–50 млн долларов (по продукции известных производителей), в то время как в США он достиг 1,4 млрд долларов (43,7% мирового рынка СКС). При этом в России данный сегмент растет на 5–7% в год (хотя производители обычно называют цифры в 15–20%) - страна уступает по этому показателю лишь Индии и Китаю с их 13–14%. В то же время оборот отечественного рынка ИТ увеличивается более чем на 20% в год.
Такая динамика не устраивает большинство производителей СКС и системных интеграторов. Сталкиваясь с серьезными трудностями из-за падения нормы прибыли, они ищут выход в создании интегрированных продуктов, осваивают новые сегменты и подходы к их продвижению, предлагают дополнительные услуги. Однако о кризисе рынка СКС речи нет - скорее можно говорить о смене парадигмы в условиях снижения темпов инноваций, что характерно для многих зрелых рынков.
Усиливающаяся сегментация рынка проявляется не только в выпуске новых недорогих продуктов (при сохранении ниши «элитных систем», востребованных определенной категорией заказчиков). Одним из путей расширения бизнеса становится создание перспективных вертикальных решений - промышленных (Industrial Ethernet), домашних, защищенных и интеллектуальных СКС (с системами управления кабельной инфраструктурой), а также систем для центров обработки данных (ЦОД), бизнес-центров, автоматизации зданий, причем четыре последних направления считаются наиболее актуальными. Как отмечает Роман Китаев, директор по продажам Systimax Solutions (подразделения CommScope), сегодня рынок нуждается как раз в такой вертикальной сегментации. Андрей Семенов, директор по развитию «АйТи-СКС» компании «АйТи», также полагает, что происходит «разворот в сторону специализированных решений». По словам Игоря Смирнова, директора центра научных разработок компании AESP по Восточной Европе, в AESP в числе перспективных направлений выделяют создание интегрированных решений для промышленных предприятий (Ethernet IP) и систем управления зданиями. Юрий Королев, президент группы ICS, полагает, что стимулом к развитию отрасли СКС может стать глубокое проникновение в соседние рыночные сегменты, например на рынок систем управления зданиями, а движение в сторону интеграции с другими приложениями способно увеличить оборот рынка в три-четыре раза.
Кризис жанра
Как и всякий сложившийся рынок, отечественный рынок СКС характеризуется широким спектром продукции, отвечающей разнообразным требованиям к цене и качеству решений. По словам Романа Китаева, сегодня он примерно поровну делится между несертифицируемыми СКС неизвестных производителей (noname), кабельными системами с базовой функциональностью (middle-range) и системами старшего класса (hi-end). Спектр продуктов большинства ведущих поставщиков охватывает несколько ценовых групп - для разных категорий заказчиков, приложений и числа портов они предлагают СКС разной стоимости, построенные на разных технологиях (экранированные и неэкранированные «медные» СКС Категорий 5е/6, реже - 6a и 7, оптические СКС, включая «оптику до рабочего места» - FTTD).
Производители даже недорогих «брэндовых» сертифицируемых СКС позиционируют свои продукты как решения «среднего класса». Так, в Lindex Technologies собственную СКС EuroLAN относят к той же категории, что и СКС компании Molex PN. Компоненты для нее по OEM-соглашениям заказываются у Molex PN, Belden CDT и Nexans. В СКС Exalan+ от «Сонет Текнолоджис» наряду с российскими продуктами (кабель Advakom, оптические коммутационные шнуры Sonlex, шкафы Advakom и ЦМО) используется ряд компонентов зарубежных производителей - кабель Teldor, соединительное оборудование FRD. Однако, как правило, почти все компоненты отечественных СКС производятся за рубежом. Фактически российские производители зарабатывают на услуге - подборе и проверке совместимости компонентов, получении российских сертификатов, гарантийной поддержке и обучении.
По мнению Андрея Семенова, снижение темпов технического прогресса в области СКС обусловило переход к ценовой конкуренции. По стоимости кабельного тракта, согласно оценкам компании TRALE, в тройке наиболее дорогих «медных» решений оказались продукты Reihle & DeMassari (R&M), Systimax и Nexans, а тремя самыми дешевыми системами являются Exalan+ (от «Сонет Текнолоджис»), Belconn и EuroLAN. Цены на продукцию более десятка других производителей различаются не более чем на 5%. При всей условности подобного сравнения, полученная оценка показывает, что в этом сегменте конкуренция по стоимости практически закончилась. На выбор СКС влияют не столько цена, сколько другие факторы.
Наибольшее ценовое давление со стороны «нижнего сегмента» испытывают поставщики СКС среднего класса. Как утверждает Игорь Смирнов, нынешний этап рынка характеризуется «кризисом жанра» - падением цен до минимального уровня (дальнейшее их снижение возможно только за счет потери качества) и превращением СКС в «потребительский» продукт. Лишь инвестиции в развитие технологий позволяют производителям поддерживать приемлемое качество при низкой стоимости продукта.
На предыдущих конференциях звучали прогнозы постепенного вытеснения дешевой «безымянной» продукции недорогими сертифицируемыми СКС, в основном российского производства, однако сегодня ситуация выглядит менее оптимистично. По оценкам Геннадия Силонова, руководителя направления СКС ТД «Бурый Медведь», в то время как на долю СКС отечественных компаний приходится лишь 15% рынка, доля «безымянных» решений составляет до 45% (по числу портов), причем рост последних уже сейчас достигает 20% в год, а по мере развития рынка домашних сетей он, безусловно, будет увеличиваться. С принятием стандартов открытой Категории 6 шансы азиатских производителей только выросли.
По мнению Алексея Кучерука, коммерческого директора компании-интегратора и инсталлятора кабельных систем Skycom, в связи с очевидным ростом потребления продуктов СКС в сегменте средних и малых сетей действенным способом укрепления позиций на рынке для производителей СКС старшего ценового класса могло бы стать предложение «облегченных» версий известных продуктов СКС, возможно, под другим рыночным брэндом.
В таком случае исчезла бы проблема выбора, типичная для средних сетей, - известный брэнд с гарантией качества при серьезных финансовых вложениях в кабельную инфраструктуру или дешевые продукты тайваньских и китайских производителей без какого-либо сервиса и долгосрочных гарантий. Однако, как показывает опыт инсталляций Skycom, недорогие продукты (такие, как Hyperline, PCnet) вполне надежны и достаточно хорошо работают, в том числе и в классе гигабитных кабельных систем.
Тем временем некоторые поставщики СКС среднего класса заявляют о весьма высоких темпах роста. По словам Марка Бондарева, регионального менеджера по продажам Molex PN в России и СНГ, за последние два года оборот компании в России увеличился на 32% и 44%, соответственно, а доля рынка выросла до 10% (с учетом поставок по OEM-соглашениям). В стране установлено 250 тыс. сертифицированных портов СКС от Molex PN, и в семь-восемь раз больше - несертифицированных.
Вступая в игру
Несмотря на высокую конкуренцию и насыщенность рынка СКС, ежегодно появляются новые решения - как отечественные, так и зарубежные. Поставщики и производители стараются найти оптимальные подходы, предлагая более дешевую продукцию, ведь для многих стоимость продукта имеет решающее значение. Среди новых бюджетных СКС - решение Molex PN CompactLAN и AESP Signamax SOHO Cabling System, нацеленные на рынок не-больших кабельных систем. Lindex Technologies начала выпуск системы EuroLAN Mini - это комплексное решение предназначено для распределения всех слаботочных мультимедийных сигналов в доме или малом офисе, включая Internet, компьютерную сеть, телефоны и факсы, камеры наблюдения, звук, DVD и VHS, спутниковое и общедоступное телевидение.
Как отметил Александр Герасимен-ко, руководитель направления «Остек-Ком», появление новых предложений в среднем ценовом диапазоне происходит, в основном, за счет российских СКС, и в компании сделали попытку найти им альтернативу - европейского производителя с привлекательным соотношением цены, качества и сервисных услуг. В начале 2005 г. «Остек-Ком» приступила к продажам СКС итальянской Belconn, однако продвижение этой системы с пожизненной гарантией идет медленнее, чем ожидалось, - продано немногим более 4000 портов.
Схожую стратегию выбрала в 2004 г. компания «Бурый Медведь», выведя на рынок недорогую СКС от PCnet - крупнейшего производителя компонентов СКС Категории 5e/6 в Юго-Восточной Азии. На систему PCnet дается 15-летняя компонентная (но не системная) гарантия. По словам Геннадия Силонова, по цене/качеству СКС PCnet находится в том же сегменте, что и СКС российских производителей, но несколько дешевле их, заполняя нишу между «безымянными» продуктами и недорогими СКС. Он считает, что бюджетные решения не нуждаются сегодня в системной гарантии (в России сертифицируется лишь около 15% недорогих СКС), и такая система может быть оптимальным выбором для пользователей малых компаний и домашних сетей - основных потребителей «безымянных» продуктов.
СКС TNT «эконом-класса» выпустила пару лет назад и компания «Колан». Это российский продукт с 15-летней компонентной или системной гарантией. Большую часть используемого в ней оборудования (коммутационные панели и информационные розетки) производит компания Hsing Chau (Тайвань), а кабель, шкафы, оптические и кроссы - российские. Один из целевых сегментов продукта - рынок домовых сетей (распределительных сетей районов). В компании планируют разработку и выпуск шкафов в антивандальном исполнении для размещения в них коммутаторов и другого оборудования.
Между тем, по словам Марианны Корневой, директора по развитию Veritek Distribution, для российских СКС свойственен недостаточный контроль над производством, ассортиментом, ценами и качеством продукта. Реализация же проектов на основе готовых решений зарубежных производителей практически снимает вопросы качества, гарантии, сервиса и обучения, но увеличивает стоимость. В компании попытались увязать воедино все эти вопросы, включая трудозатраты, а также гарантии за счет выбора партнера, продукция которого дает возможность сэкономить на некоторых составляющих стоимости системы и предложить привлекательные решения для среднего сегмента рынка.
В качестве такового была выбрана немецкая ASSMANN Electronic, имеющая 35-летний опыт производства всех необходимых компонентов для построения СКС под торговой маркой DIGITUS. DIGTUS не является конечным решением СКС, а производитель не предлагает специализированных курсов обучения и сертификацию. Эти вопросы отдаются на откуп системным интеграторам, которые в любом случае несут ответственность за установленные системы. Сертификация же производится в соответствии с принятыми международными стандартами. Для реализации проектов ассортимент DIGITUS дополняется популярными телекоммуникационными шкафами Estap и коробами Efapel.
Горячая тема
Производители более дорогих решений поставляют ряд «медных» экранированных и неэкранированных систем высоких категорий, хотя до сих пор рынок реагировал на эти предложения достаточно пассивно, а прогнозы продаж расходились с показателями реального спроса. Похоже, ситуация начинает меняться.
Говоря о современном состоянии рынка и технологий СКС, Роман Китаев отметил тенденцию к преобладанию в большинстве стран СКС Категории 6. По словам Марка Бондарева, с начала года продажи систем UTP Категории 6 резко выросли, так что по их доле Россия приближается к зарубежным странам, где они вытесняют системы Категории 5e. Андрей Семенов, напротив, считает, что в России сейчас нет стимулов для перехода на системы Категории 6 - для массовых приложений вполне достаточно Категории 5e. В Siemon исходят из того, что спрос на продукцию Категории 5e будет сохраняться еще лет пять. Отметим, что высказываемые мнения во многом зависят от ориентации поставщика на продвижение решений того или иного класса.
СКС Категории 6, аналогично продуктам Категории 5e, обеспечивают работу гигабитных приложений, но при этом обладают в два с половиной раза более широкой полосой пропускания (250 МГц). В горизонтальной подсистеме специалисты Systimax рекомендуют использовать Категорию 6, как наиболее надежную для передачи гигабитного трафика. Еще более высокие скорости достигаются в экранированных СКС Категории 7/Класса F, поддерживающих приложения 10GBaseT на тракте длиной 100 м, однако, по прогнозам аналитиков, в 2006 г. продажи кабеля Категории 7 (600 МГц) составят лишь 0,4% рынка, и заметного роста не ожидается.
Оптическая технология FTTD тоже прорыва не совершила и даже потеряла позиции, что вызвано в основном успехами в совершенствовании «медных» интерфейсов и снижением их стоимости. Между тем многомодовое волокно ОМ3 признано весьма привлекательным в качестве экономичного решения для магистральных линий и 10-гигабитных приложений (до 300 м). Этому способствовало постепенное снижение цен на оптические интерфейсы до уровня «традиционной» оптики. Однако ведущие производители разрабатывают новые экономичные решения - удешевление «медных» интерфейсов может стимулировать внедрение «медной» кабельной проводки, поддерживающей 10 Гбит/с (2,5 Гбит/с по четырем парам).
Сегодня существуют четыре варианта поддержки 10-гигабитных скоростей в медных СКС: Категория 6 (до 100 м, экранированная), Категория 7 (до 100 м, экранированная, 600 МГц), Категория 6 (до 55 м, неэкранированная), а также новая Категория 6а (до 100 м, неэкранированная, 500 МГц). По словам Екатерины Оганесян, директора международного учебного центра группы компаний ICS, существующие системы Категории 6 с общим экраном (F/UTP) способны поддерживать 10 Гбит/с на расстояниях до 100 м, для чего достаточно лишь немного усовершенствовать пассивную продукцию. Пока не очевидно, какой именно подход окажется преобладающим в реализации СКС для поддержки столь высоких скоростей.
Хотя основная масса заказчиков пока не проявляет интереса к подобным решениям, многие ведущие производители СКС (Systimax, Krone, Nexans, Panduit, Siemon и др.) соревнуются в области разработки новых высокотехнологичных «медных» кабельных систем для 10GbE. В целях поддержки 10-гигабитных приложений диапазон рабочих частот Категории 6 расширен с 250 до 500 МГц. Однако для реализации подобных продуктов требуется преодолеть целый ряд технических проблем, включая межкабельные (от соседних кабелей в пучке) и межкомпонентные перекрестные помехи (Alien Crosstalk - ANEXT, PSANEXT, AFEXT, PSAFEXT). Здесь используются два основных подхода - экранирование и физическое разнесение проводников. Для таких систем требуются кабели, шнуры и соединители специальной конструкции, крайне важное значение приобретает контроль качества. Поскольку измерение внешних помех в полевых условиях сильно усложняется, необходимо строгое соблюдение инструкций по инсталляции.
Как отметил Олег Демиденко, коммерческий директор компании «СтримЛан», улучшение характеристик кабеля может быть достигнуто, в частности, путем увеличения диаметра медной жилы Категории 6 с 0,52 до 0,57 мм и уменьшения шага скрутки. Чтобы снизить мощность межкабельных наводок, стандартным решением для кабелей UTP является пространственный разнос пар, хотя разные производители - ADC Krone в кабеле Copper Ten, Mohawk/CDT в GigaLAN 10, Panduit в TX6 10GIG UTP и Belden-CDT в 10GX - применяют разные конструкции. Информационные розетки и коммутационные панели также имеют свои особенности.
Как отмечает Роман Китаев, 10GbE - самая горячая тема в области разработок СКС. Кабель UTP для поддержки таких скоростей по стандартному кабельному тракту (100 м, четыре точки коммутации) был создан в Systimax в 2004 г. В настоящее время компания предлагает полную СКС Категории 6a GigaSpeed x10D (500 МГц) для приложений 10GBaseT. Она отличается удобным дизайном и наличием монтажных руководств.
Если в Systimax придерживаются мнения, что наибольшее распространение получит неэкранированная система, то в Nexans Cabling Solutions лучшим решением проблемы межкабельных наводок считают экранирование. Соответствующее экранированное решение LANmark-6 10G отличает простота монтажа экранированных соединителей и применение кабеля с диаметром 7,1 мм.
Siemon - один из немногих производителей, предлагающих все варианты 10-гигабитных СКС, включая оптические (SM, MM), неэкранированные (UTP) и экранированные (S/UTP), а также с индивидуальным экранированием пар (S/FTP). Решения Siemon XGLO (оптика), TERA (Категория 7 до 1,2 ГГц) и 10G 6 (Категория 6a) могут применяться при создании высокопроизводительных сетей. Подобные продукты ориентированы, в первую очередь, на центры обработки данных (ЦОД) и короткие магистрали, где в настоящее время они наиболее востребованы.
По данным Systimax, «медные» решения для 10 Gigabit Ethernet должны быть примерно на 40% дешевле волоконно-оптических систем вследствие применения в последних более дорогой электроники, а, по прогнозам Siemon, «медные» СКС для приложений 10GbE будут на 20–50% (в зависимости от проекта) дешевле оптических. Ожидается, что к 2008 г. стоимость активного оборудования на 1 и 10 Гбит/с будет отличаться лишь вдвое.
Популярность тех или иных продуктов будет определяться рядом факторов, включая реальность вы-полнения требований 10GBaseT на практике, удобство монтажа и проектирования, стоимость активного оборудования. С принятием стандарта число подобных СКС возрастет.
Миграция на 10 Gigabit Ethernet начнется сначала в ЦОД и лишь затем распространится на рабочие места. За исключением ЦОД и коротких магистралей, интересы заказчиков пока еще далеки от подобных решений. Тем временем, по словам Олега Демиденко, американские компании уже готовы приступить к формированию рынка 10-гигабитных СКС на кабеле UTP.
СКС для центров данных
В условиях повышения конкуренции на рынке традиционных офисных СКС специализированные кабельные системы для ЦОД могут стать новой перспективной рыночной нишей. Комплексный подход здесь приобретает все большее значение, что нашло отражение в принятии в июле 2004 г. стандарта TIA/EIA-942 (Telecommunications Infrastructure Standard for Data Centers), где значительное внимание уделяется инженерным системам - электрике, кондиционированию, кабельным каналам. Кроме того, аналогичный стандарт разрабатывается и в Европе (Draft EN 50173-5:200x: Information Technology - Generic Cabling Systems, Part 5: Data Centers).
В Systimax разработали инженерную концепцию с описанием требований и рекомендаций по проектированию и монтажу ЦОД. Решения должны отвечать требованиям высокоскоростных протоколов, а при выборе кабельной среды следует учитывать стоимость, размер, потенциал роста и качество обслуживания. Хотя «медные» системы будут дешеветь быстрее, чем оптические, оптику пока рано списывать со счетов. Именно оптические соединения рекомендуют использовать производители в магистральных соединениях ЦОД. Systimax предлагает целый набор решений для ЦОД («медных», Категории 6/6a и оптических ОМ3). Ряд других поставщиков СКС (AMP Netconnect, Panduit, Siemon) также выпускают специализированные решения для ЦОД.
Рекомендации по организации кабельной проводки в ЦОД с учетом архитектурных требований и поддерживаемых приложений разработали и в компании Nexans IES (образованной в результате приобретения активов и интеллектуальной собственности ITT NS&S). Для таких приложений предлагается использовать оптические коммутационные панели высокой плотности (Nexans выпускает 96-портовую панель 1U с соединителями LC) и производить тщательный расчет при выборе коммутационных панелей с «медными» соединителями для горизонтальной подсистемы. Как полагает Гарри Форбс, технический директор Nexans IES, в системах UTP очень сложно контролировать перекрестные помехи ANEXT, и при добавлениях или изменениях в кабельной проводке эта проблема неизбежно даст о себе знать. Перекрестные помехи возникают между соединителями в коммутационных панелях UTP и появляются при связке кабелей в пучки, особенно если это «медные» кабели разных категорий.
Основная цель стандарта на телекоммуникационную инфраструктуру ЦОД - предоставить разработчикам исчерпывающую информацию о проектировании инфраструктуры ЦОД, в том числе сведения о планировке помещений и структуре кабельной системы. 10-гигабитные СКС позволят экономично подключать оборудование в ЦОД, однако, по мнению Екатерины Оганесян, сделать нынешние экспериментальные продукты массовыми и доступными - задача ближайших лет. Как заметил Андрей Семенов, при помощи подобных нишевых решений производители демонстрируют свои технологические преимущества и стараются оторваться от конкурентов.
Промышленные СКС
Развитие промышленности в России заставляет поставщиков СКС обратить внимание на сегмент, где нужны специализированные решения с защитой от агрессивных сред, вибраций, электромагнитных наводок и т. д. Промышленные кабельные системы выпустили AMP Netconnect, ADC Krone, Panduit, Siemon, Systimax, целый ряд поставщиков предлагает компоненты СКС для агрессивных сред с тем или иным классом защиты.
По мнению Марка Бондарева, в 2005 г. этот рынок начал активно развиваться. Molex PN серьезно нацелена на данный сегмент и в октябре представила специализированную «индустриальную систему». Ее компоненты обеспечивают защиту соединений от влаги и пыли, а также механических повреждений; кабели внутренней и внешней прокладки имеют оболочку, стойкую к агрессивным средам; готовые оптические сборки упрощают инсталляцию. Законченное кабельное решение с защитой IP67 разработала Nexans. В него входят специальные информационные розетки, полиуретановые экранированные кабели S/STP (до 1000 МГц), соединители с установкой на рейку DIN, виброустойчивые коммутационные панели.
Потенциал рынка может раскрыться в ближайшие несколько лет. Большинство производителей СКС пока игнорируют этот небольшой по объему сегмент, однако с появлением стабильного спроса и полностью стандартизованных технологий они готовы начать изготовление востребованных компонентов для промышленных приложений.
Интеллектуальные СКС
В крупных сетях (от 1000 портов) приходится управлять многочисленными физическими соединениями. По статистике, до 70% простоев сетей связано с кабельной инфраструктурой. Кроме того, достаточно часто требуется вносить изменения, ведь в течение года до 40% сотрудников меняют свои места. Системы управления кабельной инфраструктурой стали еще одной рыночной нишей для производителей СКС.
В 1993 г. RiT Technologies выпустила на рынок PatchView, первую интеллектуальную систему управления физическим уровнем сетей (IPLMS), у которой сегодня насчитывается более сотни инсталляций в России. В представлении производителя управляемая СКС - это автоматически обновляемая в реальном времени информация обо всех соединениях в единой базе данных, определение физического местоположения сетевых ресурсов, отчеты об использовании портов и других подсистем, повышение уровня сетевой безопасности, прозрачное управление сетевой инфраструктурой, планирование и пошаговое выполнение коммутаций с автоматическим контролем правильности операций, быстрое восстановление сети после сбоев, фиксирование всех сетевых событий, доступ к базе данных из любой точки сети или Internet.
Как отметил Дмитрий Никулин, технический директор представительства RiT Technologies в России и СНГ, новая версия аппаратного комплекса позволяет адаптировать интеллектуальную СКС RiT для различных типов объектов, будь то промышленное предприятие, ЦОД или удаленный филиал. Стратегическое развитие IPLMS ведется в двух направлениях: модернизация оборудования PatchView и совершенствование ПО PatchView for the Enterprise. Среди тенденций развития таких систем - мониторинг и администрирование портов СКС в удаленных офисах, расширение функций безопасности, поддержка «питания по сети» (PoE) и приложений 10GbE, интеграция управления на физическом и сетевом уровнях. Для автономной работы в небольших офисах и удаленных филиалах RiT выпустила специальный сетевой сканер PVMax, а новые коммутационные панели PVMax поддерживают стандарт PoE (IEEE 802.3af) и автоматически распознаются системой. Функция Device Locator помогает быстро определить физическое местоположение сетевых устройств.
Рынок управляемых СКС сформировался к 2000 г., и с тех пор количество присутствующих на нем компаний существенно возросло. Кроме RiT такие продукты выпускают ADC KRONE (TrueNet PLM), AMP Netconnect (AMPTrac), Belden/CDT (intelliMAC), Brand-Rex (SmartPatch), Molex PN (RealTime), Nexans (LANsense), Ortronics/Legrand (Clarity), Panduit (PanView), Siemon (MapIT), Systimax Solutions (iPatch). Конкурентная борьба лишь обостряется.
Изменения коснулись и функций безопасности для контроля важных кабельных линий и возможностей интеграции с бизнес-приложениями заказчиков. Новая версия Systimax iPatch предусматривает интеграцию с системой управления сетью (через SNMP) и управление удаленным офисом. В планах - выпуск коммутационной панели iPatch на 10GbE, тогда как в системе Siemon MapIT приложения 10GbE уже поддерживаются. В Nexans систему LANsense (также поддерживающую PoE) рассматривают как необходимое звено между физическим и сетевым уровнями, инструмент безопасности и мониторинга сети с регистрацией всех коммутаций в реальном времени. По данным компании Molex PN, ее система RealTime окупается в среднем за три года, а эксплуатационные затраты при изменениях в СКС уменьшаются на 15–25%.
Основа интеллектуального здания
Многоцелевая кабельная система современного здания может стать средой передачи различной информации и использоваться для контроля и управления параметрами инженерных систем. Как отмечает Екатерина Оганесян, в идеальном варианте кабельная инфраструктура здания способна служить средой передачи для всех слаботочных сервисов, при этом в долгосрочной перспективе заказчик получает многократную выгоду по совокупной стоимости владения. Физическая топология «расширенная иерархическая звезда» позволяет реализовать различные логические топологии («звезду» для передачи данных, «кольцо» или «шину» для других слаботочных систем).
В оптимальном случае проект и все работы выполняет один подрядчик, а последующее обслуживание системы осуществляет единая группа специалистов. Результат - удобство и экономичность эксплуатации.
В Systimax также полагают, что множество независимых сетей здания ведет к ограниченной функциональности, неоптимальным параметрам, высоким затратам на интеграцию устройств. Решение Systimax BAS предполагает замену нескольких кабельных сетей общей кабельной инфраструктурой, поддерживающей передачу управляющих сигналов. Оно отвечает спецификациям недавно опубликованного стандарта систем автоматизации зданий ANSI/TIA/EIA-862 Building Automation System, где определены требования к таким кабельным системам.
К сожалению, реальная ситуация далека от идеальной. Отработанных подходов пока нет, а дальнейшему развитию препятствует консерватизм строительных организаций и малое число собственников зданий, для которых подобные инвестиции оправданы. Среди других препятствий - недостаточная распространенность знаний и подходов в области универсальных СКС, малое количество подрядчиков с опытом инсталляции интегрированных систем и объектов, что позволило бы статистически доказать эффективность подхода в российских условиях.
Тем не менее системные интеграторы постепенно осваивают эту область, реализуя комплексные проекты автоматизации зданий. Об опыте применения СКС Systimax в качестве основы системы управления зданием рассказал Максим Крейтор, ведущий менеджер проектов департамента автоматизации инженерных систем компании КРОК. В такой СКС к точке консолидации подключаются датчики задымления, системы кондиционирования и обогрева, устройства системы оповещения и ряд других подсистем.
На стоимость проекта непосредственно влияет и удобство монтажа системы, ведь расходы на оплату работ достигают 80% от общих инвестиций в элементную базу СКС. Те же критерии удобства монтажа и внесения изменений в систему применимы и к кабеленесущим системам.
Российское лицо СКС
Ни одна СКС немыслима без кабеленесущих систем (КНС) - пластиковых кабельных каналов (коробов) в офисных инсталляциях или металлических лотков в промышленных системах и ЦОД. Комплексные инженерные решения, широкий ассортимент изделий отечественных и зарубежных производителей позволяют удовлетворить разнообразные потребности заказчиков в организации кабельных трасс. Именно КНС, а не скрытую в них кабельную проводку, пользователь видит на своем рабочем месте, по ним судит о качестве проекта, и к этому «лицу» СКС предъявляются повышенные эстетические и технические требования.
Данный сегмент рынка, смежный с СКС и электрикой, дает инсталляторам возможность получать неплохую прибыль, да и растет намного быстрее, чем рынок СКС. Традиционно инсталляторы используют при монтаже кабельные каналы зарубежных марок. Как признают в ДКС, уровень доверия к российской продукции пока еще недостаточно высок, во многом вследствие сложившегося стереотипа о лучшем качестве зарубежных изделий. Тем не менее российские поставщики вполне успешно справляются с продвижением своей продукции. В соответствии с требованиями рынка они разрабатывают качественные продукты для строительства многофункциональных кабельных трасс. Специалисты московского завода «Экопласт» основными достижениями считают создание комплексного ассортимента профессиональных КНС и исключение импортной составляющей из себестоимости. В настоящее время при производстве кабельных каналов здесь используется 89% отечественного сырья. Кроме того, российский продукт - это минимизация рисков, связанных с внешней логистикой и таможенным регулированием.
Как отметил Сергей Шульганов, руководитель направления завода «Экопласт», статистика свидетельствует о росте российского рынка комплексных решений для прокладки кабельных сетей различного назначения. По словам Дмитрия Колпашникова, заместителя генерального директора по развитию компании ДКС, ежегодный объем российского рынка КНС (включая системы для скрытой, открытой и магистральной проводки) растет на 20–25%, а оборот ДКС в 2004 г. увеличился более чем на 50%.
В компании ДКС в качестве приоритета рассматривают создание национального брэнда, способного занять ведущие позиции, для чего реализуют программу развития дистрибьюторского и потребительского сервиса, расширяют сеть дистрибьюторов, совершенствуют технологическую базу. К ключевым преимуществам в ДКС относят широкий ассортимент КНС, отвечающих различным запросам клиентов. В 2006 г. компания приступает к поставкам анонсированных ранее систем пластиковых кабель-каналов INLINER Front, системы проволочных лотков F5 Combitech и двустенных труб для кабельных трасс.
По прогнозам «Экопласт», уже в 2005 г. доля отечественных производителей превысит 50%, однако в Европе доля национальных производителей составляет 70–80%. Сергей Шульганов считает, что такого соотношения российским производителям удастся добиться к 2008 г.
В настоящее время заказчики уделяют повышенное внимание дизайну КНС и продуктам для создания разветвленной кабельной инфраструктуры, быстрым ростом отличается сегмент промышленных систем. В этих условиях «Экопласт» удается сохранить высокую динамику роста по ассортименту и комплексным решениям. Если в начале 2004 г. показатель комплексности составлял чуть более 50%, то теперь приближается к 90%. Предприятие производит 550 км мини-каналов и коробов, более 3 млн штук аксессуаров в месяц. Подобную продукцию выпускает и ряд других российских предприятий.
Реализация проектов СКС невозможна без монтажных шкафов.
В России представлено большое число отечественных и зарубежных производителей этих изделий. Турецкая компания Estap, выпускающая монтажные шкафы и стойки формата 10// и 19//, предлагает гравировку логотипов на передней панели шкафов, различные варианты дизайна, покрытие любой фактуры и цвета. Как заявляется, такие изделия вполне доступны по цене, оптимизировать которую позволяет принцип «технической достаточности» - продукция не содержит излишеств, увеличивающих себестоимость. Разборные шкафы (включая модели для серверов) обеспечивают экономию на транспортировке.
В AESP к выпуску этой продукции подходят иначе и считают, что воплощение в металле максимального количества оригинальных разработок, дизайна и конструкторских идей позволяет реализовать передовые решения и повышает ценность изделия для потребителя. Борьба же за снижение цен должна осуществляться путем оптимизации собственных ресурсов и технологических циклов, а не за счет совершенствования конструкции.
Проблема выбора
За последние пять лет доля стоимости СКС в информационной системе возросла в полтора-два раза (активное оборудование дешевеет значительно быстрее). Между тем ежегодное появление на отечественном рынке новых продуктов СКС осложняет проблему выбора. Как отметил Андрей Семенов, следует остерегаться концептуальных, экономических, идеологических, технических и организационных ошибок, а некоторые приемы нечестной конкуренции могут заставить недостаточно подготовленного пользователя принять неверное решение. Среди подобных приемов - уменьшенная толщина золотого покрытия контактов, применение панелей без организатора с обратной стороны, отсутствие гарантий на параметры затухания при повышении температуры кабеля, использование сплошного покрытия жил горизонтальных кабелей вместо вспененного и др. Учет приведенных критериев помогает анализировать предложения системных интеграторов по реализации структурированной проводки и добиться в результате максимальной эффективности создаваемой системы.
Основная причина ошибок - стремление к удешевлению любой ценой. По мнению Андрея Семенова, сначала следует рассматривать технический уровень решения, затем - возможности реализации проекта в срок и с заданным качеством и только после этого оценивать стоимость работ и элементной базы. В случае дешевой системы заметно возрастает и вероятность проблем из-за невысокого качества компонентов. Нужно учитывать также, что каждая СКС соответствует своему сегменту рынка, а сертифицируемые системы обычно реализуются более тщательно. Непонимание принципов построения СКС - сложного технического объекта со своими жесткими законами и правилами - ведет к ошибкам при монтаже, в связи с чем, возрастает роль технических специалистов поставщика, системного интегратора и заказчика.
Евгений Власов, преподаватель НОУ «Нексотель», отметил, что в результате неправильного подхода к выбору СКС, попыток построения кабельной системы из компонентов с несогласованными электрическими характеристиками и физическими параметрами становится невозможным гарантировать работоспособность СКС на уровне требований стандартов, поддерживать полный спектр приложений, избегать потерь на замену дефектных компонентов и от неизбежных простоев сети. Поэтому комплексное решение от одного поставщика обладает целым рядом преимуществ.
Заключение
Поставщики СКС все чаще акцентируют внимание заказчика не на той или иной «категории» либо оригинальной конструкции коммутационной панели, а на законченных вертикальных решениях для конкретного сегмента. Некоторые уже несколько лет выпускают СКС для ЦОД, решения для рынка SMB/SOHO, промышленные системы, другие лишь сейчас обратили внимание на эти направления. Принятие соответствующих стандартов способствует освоению новых ниш рынка СКС, однако ряд областей стандарты пока не охватывают. Одним из перспективных сегментов рынка СКС Роман Китаев считает кабельные системы для бизнес-центров, где теоретические наработки и типовые решения практически отсутствуют, несмотря на накапливаемый интеграторами опыт.
В нынешних рыночных условиях большое значение приобретает и сервис - техническая и информационная поддержка, включая сертификационные и учебные программы, консультации, аудит объектов и т. д. Nexans Cabling Solutions в качестве дополнительных услуг предлагает сетевые курсы, консультации, тренинги E-Learning, библиотеку технической информации E-Services, инструменты проектировщика, услуги аудита кабельных систем. По данным Nexans, инструменты проектирования ускоряют процесс до 50% и значительно уменьшают число ошибок. При продвижении новой СКС Belconn «Остек-Ком» осуществляет поддержку партнеров на всех стадиях разработки проектов и предоставляет сервисные услуги. Разрабатываемое компанией ПО позволяет интерактивно формировать набор компонентов с учетом совместимости.
Особая роль отводится обучению специалистов. На качественно новом уровне это направление планируют развивать в Systimax Solutions. В январе-феврале 2006 г. компания открывает специальные курсы на базе учебного центра CompTek, где будет отражена вся инфраструктура ЦОД/серверной комнаты с точки зрения проектирования кабельных систем.
82% рынка СКС составляют «медные» решения, причем 54% приходится на соединительные элементы, и 46% - на кабель. В России уже несколько лет выпускается кабельная продукция, используемая в нескольких российских СКС, однако востребованность подобных изделий привлекает новых производителей. В 2004 г. производство кабелей Категории 5e, 6 и 7, а также коаксиальных кабелей (аналогов RG 6 и RG 11) на оборудовании швейцарской компании Maillefer освоено холдингом «Ункомтех» на базе завода «Кирскабель». По словам Ивана Носкова, заместителя технического директора компании «Ункомтех», создана полная технологическая цепочка для изготовления кабелей вплоть до SSTP Категории 7 с большим запасом по основным характеристикам (8-10 дБ). Предприятие выпускает 1,5 тыс. км кабеля в месяц, а в январе мощности планируется увеличить вдвое.
Как отметил Роман Китаев, конференция по СКС - одно из немногих мероприятий, где специалисты могут встретиться и пообщаться друг с другом, получить информацию об общем развитии этой области. «Золотыми» спонсорами конференции нынешней четвертой конференции стали Systimax Solutions и компания КРОК. Встреча прошла в расширенном формате - с участием специалистов и менеджеров компаний-дистрибьюторов и инсталляторов, системных интеграторов, производителей компонентов СКС и пассивной сетевой инфраструктуры, а также ответственных за инфраструктуру представителей заказчиков, а в фойе была организована выставка продукции компаний-участников. Новый формат ставит непростую задачу - сделать форум интересным и содержательным для всех его участников.
В настоящее время рынок СКС-систем является одним из самых соблазнительных рынков с точки зрения стабильности и уверенного роста. Прошедший, 2002, год не стал исключением: в течение года рынок вырос на 10% и достиг объема 40,9 млн. долл.
Объем ИТ-рынка России вырос на 34,8% в 2002 году по отношению к 2001 году. Что же происходит на рынке структурированных кабельных систем? Пока что нельзя сказать, что данный рынок развивается динамичнее остальных. Скорее, наоборот, рынок СКС консервативен и его рост достаточно стабилен 510% в год. В 2002 году объем рынка достиг очередной отметки 40,9 млн. долл. Следует обратить внимание, что в данное значение не включены продажи кабель-каналов и конструктивов, на которые приходится еще 3540 млн. долл.
Исследование показывает, что рынок СКС должен быть интересен для многих компаний, особенно для региональных компаний: крупные организации федерального масштаба, заинтересованные в создании эффективной коммуникационной инфрастуктуры, будут стремиться привлекать региональные компании, а не московские. Это объясняется дороговизной труда столичных специалистов и не факт, что предложенный сервис будет соответствовать заявленному уровню. Поэтому те региональные компании, которые занимаются созданием качественных СКС, находятся в более выигрышном положении по отношению к московским компаниям их решения дешевле и находятся на высоком уровне: маржа у региональных компаний при выполнении таких проектов будет выше, а, следовательно, они могут быть более гибкими в плане ценообразования.
Источник: BSRIA
Вместе с ростом рынка СКС произойдет некоторое изменение распространенности некоторых категорий. Это обусловлено, прежде всего, официальным внедрением стандартов для 6-й категории, чья доля на рынке будет расти с 22% в 2002 году до 31% в 2005 г. Сдвиг производства компонент в сторону 6-й категории будет только способствовать удешевлению данной технологии и ее растущей популярности. В то же время рыночная доля категории 5е будет снижаться с 78% в 2002 году до 66%. Категория 5 и вовсе перестанет пользоваться популярностью. А вот интерес к категории 7 будет постепенно увеличиваться, начиная с 2003 года. Однако массового перехода на эту категорию не ожидается в ближайшие два-три года из-за отсутствия официальных требований к данной категории и ее относительной дороговизны.
Маркетинговая сегментация по категории и распространенности, 2001 2005 гг.
Источник: BSRIA
Объем продаж, приходящийся на наиболее популярную в 2002 году категорию 5е, будет неуклонно снижаться в 2002 2005 гг. Основной причиной тому является снижение распространенности данной категории. Возможности, которые становятся доступны в результате разработки стандартов для 6-й категории, будут стимулировать рынок двигаться в направлении увеличения объема продаж данной категории: продажи увеличатся с 16% в 2002 году до 26% к 2005 году.
Маркетинговая сегментация по категории и объему, 2001 2005 гг.
Источник: BSRIA
Влияние западных производителей на российский рынок СКС
Основное влияние на формирование российского рынка СКС было оказано со стороны американских компаний, которые начали разрабатывать подобные решения одними из первых. Распространенность неэкранированных СКС в нашей стране только доказывает степень такого влияния. Следует, однако, заметить, что в последнее время ситуация изменяется и на нашем рынке все большее влияние приобретают европейские разработки.
Помимо традиционно сильного влияния со стороны североамериканских и европейских компаний, технологического влияния на формирование российского рынка со стороны компаний из других регионов мира не наблюдается. Азиатский рынок, который развивается довольно быстрыми темпами, оказывает воздействие на отечественный рынок только в ценовом плане, но никак не технологическом. В 2002 году мировой рынок был буквально завален произведенными в Китае, Тайване и некоторых других странах Юго-Восточной Азии компонентами для создания СКС 6-й категории. Это в очень большой степени влияло на цену подобных решений, но никак не было связано с разработкой новых технологий. В настоящее время компании из Юго-Восточной Азии не могут предложить каких-либо инноваций, потому как подобные инновации требуют значительных вложений. В то же время ведущие компании из Европы и США занимались весь 2002 год разработками новых компонент, призванных улучшить скорость и качество передачи информации.
Производство
Производственными центрами качественных структурированных кабельных систем и компонент к ним, безусловно, можно считать компании из Европы и США. В то же время производители недорогих компонент для СКС-систем находятся в азиатском регионе. На сегодняшний день компании из этого региона делают основной упор на поставку компонент для кабельных сетей. Такая направленность обусловлена тем, что азиатские компании не обладает реальным опытом продвижения качественных СКС-систем. Их российские партнеры, занимающиеся продвижением такой продукции на отечественном рынке, вынуждены играть второстепенную роль, так как их вендоры не могут оказать им реальной маркетинговой поддержки. В то же время компании-производители из Европы и США обладают достаточными ресурсами и знаниями, чтобы помочь своим партнерам в России продвинуть их товар.
Многие иностранные производители, которые только выходят на российский рынок, зачастую не понимают его специфики. Несмотря на кажущееся благополучие, немногие российские компании могут позволить себе сверхдорогие СКС-решения, поэтому те цены, которые иностранные производители пытаются установить на рынке, являются превышением допустимого уровня. Подобные явления происходят по той причине, что, например, американские компании смотрят на российский рынок сквозь европейскую призму, не лишенную искажения. В результате завышения цены их товар не пользуется спросом и компании, не изучившие российский рынок в полной мере, терпят фиаско и надолго уходят с рынка.
В то время как иностранные компании пытаются выйти на российский рынок, отечественные компании тоже не сидят сложа руки. Говорить о полноценном соперничестве с европейскими и американскими компаниями еще рано, однако производство компонент для СКС-сетей и непосредственно самих сетей увеличивается год от года. Не всем отечественным производителям удастся занять серьезное место на рынке, потому как для некоторых компаний проблема качества остается наиболее актуальной. А в настоящее время без высокого качества отечественной продукции достичь высот не получится: буквально весь мир следит за качеством российской продукции и пытается найти какой-то брак, чтобы потом съязвить на тему «русского качества». Поэтому многие российские компании уделяют вопросам качества особое внимание. В настоящее время в той или иной мере в России производятся:
- оптический кабель;
- оптические патч-корды;
- оптическое коммутационное оборудование;
- медный кабель;
- магистральный медный кабель;
- медные патч-корды.
- пластиковые коробы.
Качество измерительного оборудования еще не вышло на должный уровень, поэтому в основном на рынке представлено иностранное оборудование.
Тенденции
Основной тенденцией развития рынка является стабильность роста, которую иностранные специалисты фиксируют на уровне 10% в год. Благоприятная экономическая ситуация в России будет только способствовать его развитию. По мере накопления средств у основных производителей структурированных систем и компонент, возникнет потребность в освоении иностранных рынков, в первую очередь, рынков стран СНГ. Российские производители будут увеличивать долю российского оборудования на внутреннем рынке, после чего на рынке должна пройти волна слияний, в результате чего появятся несколько крупных игроков, которые будут активно заниматься поиском капитала для дальнейшего роста. Одним из источников требуемых ресурсов, к которому обратятся новые игроки, является фондовая биржа, выход на которую сможет дать толчок в сторону дальнейшего укрупнения, а также освоения иностранных рынков. Накопление опыта отечественных производителей в производстве будет способствовать росту качества. При невысоких ценах и неизменно высоком качестве продукции российские производители смогут обеспечить себе значительную долю на внутреннем рынке структурированных систем и компонентов к ним.
Роман Боровко / CNews
О ситуации на рынке дистрибуции оборудования для создания структурированных кабельных систем (СКС) в интервью сайт рассказал Алексей Сивидов, генеральный директор компании «AVA Дистрибуция» (группа компаний «АйТи»).сайт: Одним из ключевых направлений развития для вашей компании является оборудование для создания структурированных кабельных систем (СКС). Что из себя представляет рынок СКС сегодня?
Спрос на структурированные кабельные системы определяется их значимостью в индустрии информационных технологий. В современном быстроразвивающемся и динамично меняющемся мире работа органов государственной власти, промышленных предприятий, крупных корпораций, финансовых организаций немыслима без современных информационных систем (ИС). В свою очередь, функционирование ИС предполагает наличие определенной инфраструктуры, в которой СКС является неотъемлемым, обязательным функциональным звеном, от которого во многом зависит качество работы всей информационной системы. При этом, при грамотном подходе к проектированию СКС, ее стоимость составляет весьма незначительную часть бюджета на создание и развитие информационной системы. Именно этот факт, с каждым годом заставляет все большее число клиентов особенно тщательно подходить к выбору столь значимой для успешного решения различного рода задач СКС.